푸시 머니 란?

푸시 머니는 특정 제품 또는 제품 브랜드에 대한 판매 노력을 집중시키는 대가로 제공되는 특별 인센티브입니다. 이 인센티브는 지정된 제품 또는 브랜드와 관련된 모든 생성 된 판매에 대해 특별 수수료 형태를 취하거나 유급 휴가와 같은 다른 유형의 보상 형태로 제공 될 수 있습니다. 푸시 머니의 개념은 사내 영업 팀과 함께 성공적으로 사용되어 회사가 제공하는 주어진 상품이나 서비스에 대한 대중의 인식과 수요를 증가시킬 수 있습니다. 이 접근법은 또한 소매점에 제품이나 브랜드를 홍보하기 위해 소매점을 유혹하는 전략의 일부로 사용될 수도 있습니다.

사내에서 사용될 때, 고용주는 영업 팀이 판매에서 뒤쳐지는 주어진 재화 나 서비스를 밀거나 옮기기위한 노력을 집중하도록 동기를 부여하는 수단으로 일반적인 커미션 구조 이상의 특별 커미션을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 겨자를 생산하고 겨자의 판매가 원래의 제품이 아닌 경우, 판매원에게는 새로운 소매업자가 제품을 운송 할 수 있도록 추가 인센티브가 제공 될 수 있습니다. 동시에, 영업 사원은 이미 머스타드를 소지 한 소매 업체가 매장 디스플레이에 더 두드러지게 특징을 갖도록 설득 할 수있는 방법을 찾아야 할 수도 있습니다. 이러한 노력이 겨자 판매를 증가시키는 경우, 관련 영업 사원은 해당 판매에서 발생하는 매출의 더 높은 비율을 받고 노력에 대한 효과적인 보상을합니다.

에이전트 나 딜러가 특정 제품을 다른 제품보다 홍보하도록 권장하기 위해 동일한 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 이 모델을 사용하면 푸시 머니는 일정 기간 동안 제품 판매가 일정 수준으로 증가하면 지불되는 현금 보너스 형태 일 수 있습니다. 종종 특정 현금 인센티브를 제공하면 딜러가 매장의 더 유명한 지역에 제품을 전시하거나 지역 홍보 전략을 변경하여 소비자가 제품의 이름과 이미지를 더 자주 만나도록 동기를 부여합니다. 이러한 노력으로 지정된 범위 내에서 판매량이 증가하면 증가가 확인되는 즉시 보너스가 지급됩니다.

푸시 머니는 종종 금전적 수수료 또는 일회성 보너스의 형태이지만 영업 사원이나 유통업자에게이 인센티브를 제공하는 다른 방법이 있습니다. 제품 제조업체가 비용을 전적으로 부담하는 유급 휴가의 제공은 특정 상품 및 서비스에 대한 판매 노력에 집중하기위한 푸시 또는 인센티브를 제공 할 수도 있습니다. 이 모델은 영업 팀이나 공급 업체 또는 배포자와 함께 쉽게 사용할 수 있습니다.

유통업자와의 푸시 머니 사용에 영향을 미치는 한 가지 문제는 소매업 자 및 다른 사람들이 특정 브랜드를 매장 내에서 운반하는 다른 브랜드에 밀도록 장려하는 수단으로 현금 또는 상품 인센티브를 제공하지 못하게하는 현지 법률의 모자입니다. 마찬가지로 일부 소매 업체에는 직원이 공급 업체의 현금 인센티브 나 선물을받지 못하게하는 특정 규정이 있습니다. 즉, 더 많은 판매량을 창출하기위한 전략으로 푸시 머니를 사용하기 전에 현지 법률과 관련 소매 업체의 문화를 이해하는 것이 매우 중요합니다.