푸시 돈은 무엇입니까?

Push Money는 특정 제품 또는 브랜드 제품에 대한 판매 노력에 초점을 맞추기 위해 제공되는 특별 인센티브입니다. 이 인센티브는 특정 제품 또는 브랜드와 관련된 모든 생성 된 판매에 대한 특별위원회의 형태를 취하거나 유급 휴가와 같은 다른 유형의 보상 형태로 제공 될 수 있습니다. 푸시 돈의 개념은 사내 영업 팀과 함께 성공적으로 사용하여 회사가 제공하는 주어진 재화 또는 서비스에 대한 대중의 인식과 수요를 증가시킬 수 있습니다. 이 접근법은 또한 소매 업체가 상점에서 운반되는 다른 제품보다 제품이나 브랜드를 홍보하기 위해 소매 업체를 유도하기위한 전략의 일부로 사용될 수 있습니다.

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사내에서 사용될 때, 고용주는 영업 팀이 Laggi 인 주어진 재화 또는 서비스를 밀거나 움직이기위한 노력을 집중 시키도록 동기를 부여하는 수단으로 일반적인 커미션 구조 이상의 특별위원회를 제공 할 수 있습니다.NG 판매. 예를 들어, 회사가 머스타드를 생산하고 머스타드의 판매가 자신이되어야 할 것이 아니라면 영업 사원에게는 제품을 운반 할 새로운 소매 업체를 확보하기위한 추가 인센티브가 제공 될 수 있습니다. 동시에, 영업 사원은 이미 머스타드를 가지고 다니는 소매 업체가 상점 디스플레이에 더 두드러지게 특징하도록 설득 할 수있는 방법을 찾아야 할 수도 있습니다. 이러한 노력으로 겨자의 판매가 증가하면 관련 영업 사원은 해당 판매에서 생성 된 수익의 비율이 높아져 노력에 효과적으로 보상됩니다.

동일한 접근법은 에이전트 나 딜러가 다른 제품을 다른 제품보다 홍보하도록 장려하는 데 사용될 수 있습니다. 이 모델을 사용하면 푸시 돈은 제품의 판매가 주어진 기간 동안 특정 수준으로 증가하면 지불되는 현금 보너스 형태 일 수 있습니다. 종종 특정 현금 인센티브를 제공하면 딜러가 상점의보다 두드러진 지역에 제품을 표시하거나 LOC를 변경하도록 동기를 부여합니다.AL 홍보 전술 소비자가 제품의 이름과 이미지를 더 자주 만나게됩니다. 노력으로 지정된 범위 내에서 판매량이 증가하면 증가가 확인 되 자마자 보너스가 수여됩니다.

푸시 돈은 종종 통화위원회 또는 일회성 보너스의 형태이지만, 영업 사원이나 유통 업체 에게이 인센티브를 제공하는 다른 방법이 있습니다. 제품 제조업체가 완전히 보장하는 비용으로 유급 휴가 제안은 특정 상품 및 서비스에 대한 판매 노력에 초점을 맞출 수있는 추진 또는 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 이 모델은 영업 팀 또는 공급 업체 또는 유통 업체와 똑같이 쉽게 사용할 수 있습니다.

유통 업체와의 푸시 돈 사용에 영향을 미치는 한 가지 문제는 소매 업체와 다른 브랜드가 상점 내에서 운반되는 다른 브랜드에 대해 특정 브랜드를 밀도록 장려하는 수단으로 현금 또는 상을 제공하는 것을 방지하는 현지 법률의 모자입니다. 마찬가지로 일부 소매 업체에는 s가 있습니다직원이 공급 업체로부터 현금 인센티브 또는 선물을받지 못하게하는 규정. 이것은 더 높은 판매량을 창출하기위한 전략으로 푸시 머니를 사용하기 전에 현지 법률과 관련 소매 업체의 문화를 이해하는 것이 매우 중요하다는 것을 의미합니다.