관계 가격은 무엇입니까?

짐 관계 기반 가격 또는 RBP라고도하는 관계 가격은 회사 또는 회사가 제공하는 핵심 제품에 대한 보조 제품 또는 서비스를 구매하기로 선택한 기존 고객에게 확장되는 요율 구조 유형입니다.이러한 유형의 가격에 대한 아이디어는 비즈니스가 시장에서 경쟁이 치열한 가격으로 원하는 제품을 더 많이 제공함으로써 기존 고객과의 관계를 넓힐 수 있도록하는 것입니다.그렇게하면 고객 충성도를 높이고 비즈니스가 생성 한 수익원을 향상시키는 데 도움이됩니다.

은행 업계에서 관계 가격의 간단한 예를 찾을 수 있습니다.수표 및 저축 계좌의 핵심 제품과 함께 오늘날 대부분의 은행은 고객에게 기관 내 전문 부서를 통해 보험을 구매하거나 주식 및 채권을 구매할 수있는 기회를 제공 할 것입니다.일부 은행은 또한 기존 은행 고객에게 기존 비즈니스 관계에 따라 저렴한 요금으로 모기지를 재정 할 수있는 능력을 제공하는 Realty Division을 운영 할 것입니다.이 접근 방식을 사용하면 은행 고객이 금융 거래를 관리하기 위해 은행 고객이 다른 곳을 살펴볼 가능성을 최소화합니다. 확장하는 서비스의 확장이 이러한 요구를 충족시키고 고객에게 간단한 원 스톱 쇼핑 경험을 허용하기 때문입니다.

관계 가격 개념은 비즈니스 서비스 제공과 같은 다른 환경에서도 활용됩니다.원격 회의 회사는 오디오 컨퍼런스 고객에게 화상 회의 서비스, 팩스 및 이메일 방송에 쉽게 액세스하거나 일련의 공급 업체 파트너를 통해 할인 된 장거리 요금을 제공 할 수 있습니다.이 관계 가격 책정 접근 방식을 통해 회사는 비즈니스에 대한 이익을 창출하는 서비스 제품군을 넓히고 고객 기반과의 관계를 강화할 수 있습니다.더 넓은 서비스를 제공 할 수있는 능력은 또한 새로운 고객을 유치하기위한 영업 및 마케팅 노력에 도움이됩니다.소비자의 경우 관계 가격의 이점은 종종 다른 곳에서 잠기기 어려운 가격으로 상품과 서비스를 확보하는 능력에 중점을 둡니다.동시에, 접근 방식의 편의성은 종종 핵심 요소입니다.예를 들어, 은행 고객은 종종 여러 제공 업체의 일련의 진술이 아닌 모든 계정에 대한 활동을 자세히 설명하는 한 월별 명세서를받습니다.온라인 뱅킹 프로세스는 종종 단순화되어 투자 계좌에서 다른 계좌로 또는 돈을 옮기거나 당좌 예금 계좌로 이체하여 모기지를 지불하거나 해당 계정과 관련된 다른 거래 조합을 지불 할 수 있습니다.고객.