엔 다우먼트 효과 란 무엇입니까?

엔 다우먼트 효과는 경제학자 Richard Thaler가 처음으로 가정 한인지 편향입니다. 탈러의 이론에 따르면 사람들은 소유권이 명확하게 확립되면 더 많은 대상을 평가합니다. 엔 다우먼트 효과의 결과는 때때로 매우 흥미로울 수 있으며, 엔 다우먼트 효과를 인식하는 것은 무언가를 사고 팔 때 매우 중요합니다.

엔 다우먼트 효과를 조사하기 위해 수많은 연구가 수행되었습니다. 고전적인 연구에서 사람들은 커피 컵의 가치를 평가하도록 요청 받았습니다. 이 연구의 또 다른 그룹은 커피 컵의 가치를 추정하도록 요청 받았지만,이 커피 컵은 피험자가 소유하는 것이 아니라 일반적인 것이 었습니다. 커피 잔을 소유 한 피험자들은 다른 피험자들보다 지속적으로 커피 잔을 더 높이 평가했으며, 어떤 경우에는 커피 잔을 팔지 않고 보관하는 것을 선호한다고 말했습니다.

이 효과는 특히 객체에 적용되는 것 같습니다. 유사한 연구에 참여한 사람들에게 커피 컵과 교환 할 수있는 토큰이 제공되었을 때, 엔 다우먼트 효과는 관찰되지 않았으며, 이는 사람들이 추상적 개념이 아니라 특정 대상에 부착물을 형성했음을 암시합니다.

자신의 삶에서 엔 다우먼트 효과의 몇 가지 예를 생각해 볼 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 가격은 종종 기부금 영향을받으며, 판매자는 소비자의 지불 의지를 초과하는 가격을 요구합니다. 더 작은 레벨에서는 집을 둘러보고 소유 한 물건의 가치에 대해 생각하면 엔 다우먼트 효과를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 앉은 의자가 얼마나 가치가 있다고 생각하십니까?

이인지 편견은 Divestiture Aversion이라고도하며 사람들이 자신이 소유 한 물건에 붙어 있기 때문에 종종 물건을 팔거나 넘겨주는 것을 싫어한다는 생각을 말합니다. 경제 분야에 대한 엔 다우먼트 효과의 한 가지 중요한 기여는 품목에 대한 지불 의지와 그러한 품목에 대한 보상 수용 의지 사이의 관계에 대한 이해의 재 작업이었다. 일반적으로 사람들은 자신이 소유하지 않은 품목에 대해 더 적은 비용을 지불 할 의향이 있으며, 이것이 전통적인 경제 이론과 상충된다는 사실에도 불구하고 자신이 소유 한 품목을 판매 할 경우 더 많은 보상을 기대합니다.

엔 다우먼트 효과는 현상 유지 편향과 관련이있는 것으로 보이며, 이는 사람들이 정적이고 변하지 않는 상황을 선호한다는 것을 나타냅니다. 소유권 변경은 현 상태를 분명히 방해하여 불안을 초래할 것입니다.