판매 비용의 중요성은 무엇입니까?

판매 된 제품 비용이라고도하는 "판매 비용"은 비즈니스 세계에서 약간 다른 방식으로 사용되는 용어입니다. 제조업체는이 용어를 사용하여 직접 노동 및 자재의 총 비용과 판매 할 각 제품 생산과 관련된 공장 간접비를 식별합니다. 소매 업체는이 용어를 사용하여 궁극적으로 판매되는 각 품목에 지정된 구매 가격을 나타냅니다. 두 응용 프로그램 모두 판매 비용을 올바르게 평가하면 비즈니스 운영 방식과 해당 제품 판매와 관련된 비용을 관리하는 방법에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

판매 비용에 영향을 미치는 요소 중 하나는 구매자에게 상품 및 서비스를 작성하고 판매하는 과정에 들어가는 자원의 양입니다. 제조업체의 경우 여기에는 특히 직접 노동, 상품 생성에 사용 된 자재 비용 및 상품을 생산하는 플랜트를 운영하는 데 드는 간접비 측면에서 생산 비용이 포함됩니다. 이러한 비용에는 종종 고객과의 거래를 성사시키고 생산 된 제품의 판매를 준비하기 위해 영업 팀을 유지하는 비용이 포함됩니다. 판매 원가가 상품을 판매하여 생성 된 수익원을 초과하는 경우 회사가 이익을 내지 못하고 결국 실패 할 것임을 나타냅니다.

판매 원가가 높을 경우, 소유주와 관리자는 생산품의 판매가 모든 비용을 충당하고 회사가 이윤을 얻을 수 있도록 비용을 줄일 수있는 곳을 알아야합니다. 여기에는 원자재 공급 업체를 변경하거나 작업에 노동 사용을 창의적으로 재정렬하는 것이 포함될 수 있습니다. 또한 영업 팀에 제공되는 급여 및 커미션을 자세히 살펴볼 수도 있습니다. 영업 팀에 대한 보상 계획이 영업에서 발생한 수익으로 보상받을 수있는 금액보다 매출 원가를 높이는 경우 회사 재무의 균형을 회복하기 위해 보상 계획이 변경 될 가능성이 높습니다.

판매 비용을 정기적으로 평가하면 회사의 이익을 보호하기 위해 현재 시장 조건에 맞게 조정해야 할 사항을 결정할 수 있습니다. 프로세스는 종종 적절한 수준의 이익을 유지하기 위해 비용을 조정하는 데 중점을 두지 만, 때때로 판매 비용을 평가하면 사용되는 자원의 양을 늘림으로써 회사는 더 많은 단위를 생산하고 활용할 수 있음을 나타낼 수 있습니다 시장에서 높은 수요. 이 경우 생산 원가 당 이익을 유지하기 위해 판매 원가 추적이 유지되거나 약간 향상되는 반면, 이러한 추가 유닛은 수요를 충족시키기 위해 생성되어 인력 예약, 원자재 주문 및 가장 비용 효율적인 방식으로 시설을 운영하는 것.