부가가치 란?

부가가치 는 소비자의 관심을 끌기 위해 생산자가 제공하는 추가적인 유형의 인센티브 또는 향상을 의미합니다. 부가가치 상품 또는 서비스를 제공하는 목표는 궁극적으로 소비자 인식을 구축 할뿐만 아니라 소비자가 해당 제품을 구매하고 충성도가 높은 고객이되도록 동기를 부여하는 것입니다. 이러한 종류의 접근 방식 또는 전략은 기존 제품의 판매를 촉진하거나 새로운 제품을 출시하고 나중에보다 빨리 실행 가능한 고객 기반을 구축하는 데 사용될 수 있습니다.

부가 가치 제품의 많은 예에서, 제조업체는 고객에게 구매에 대한 추가 인센티브를 제공합니다. 예를 들어, 캔디 바를 제조하는 회사는 바의 크기를 늘려 경쟁 업체가 제공하는 캔디 바보다 10 % 더 크게 할 수 있습니다. 동시에 제조업체는 동일한 가격을 유지합니다. 고객은 추가 비용을 지불하지 않고 사탕을 더 많이 얻으므로 기뻐합니다. 제조업체는 판매량 증가로 인해 개별 단위 판매로 인한 약간의 이익을 상쇄하는 데 도움이됩니다.

부가가치 전략을 사용함으로써 달성되는 경쟁 우위는 상당 할 수 있습니다. 가능한 빨리 시장 점유율을 얻고 자하는 새로운 비즈니스는 이미 시장에 나와있는 제품으로는 이용할 수없는 몇 가지 추가적인 이점을 추가 할 수 있습니다. 새로운 제품은 더 높은 농도의 세척 성분을 특징으로하거나 경쟁사 제품에는 없었던 유쾌한 향기가 포함되어 있기 때문에 가정용 클리너의 경우가 종종있었습니다. 동시에, 제품의 가격은 다른 비즈니스에서 제공하는 제품과 일치하거나 약간 더 낮습니다. 여기서 고객은 더 깨끗하게 청소하고 집 냄새를 더 좋게하며 추가로 돈을 쓰지 않는 제품을 구매함으로써 혜택을 얻을 수 있습니다.

고객을 유치 할 수있는 일종의 부가 가치 인센티브를 만드는 방법을 결정하기 위해 기업은 종종 소비자가 실제로 원하는 것을 식별하기 위해 현장 조사에 의존합니다. 설문 조사를 수행하고 특정 고객 인구 통계를 대상으로 통제 된 테스트를 수행하고 기존 고객의 의견과 제안을 고려하여 추가 비용을 들이지 않고도 좋은 제품을 더 잘 만드는 방법을 찾을 수 있습니다. 실제로 개선이 소비자를 사로 잡으면 최종 결과는 소비자 감사의 정도가 높아지고 판매가 증가하며 일반적으로 제품을 제조하는 회사의 재무 안정성이 높아집니다.

부가가치 개념은 일반 금융과 경제에도 적용됩니다. 예를 들어, 기업은 종종 상품 및 서비스 판매 가격에 부과되는 세금 인 부가가치세를 지불합니다. 또한 분석가는 월별 부가가치 (VAMI)라는 계산을 사용합니다. 이 계산을 통해 한 기간에서 다음 기간까지 투자자가 얻는 수익을 평가할 수 있으므로 펀드 매니저의 성과를 동시에 평가할 수 있습니다.