대표성 휴리스틱은 무엇입니까?

대표성 휴리스틱은 인간 인식의 자연스러운 부분으로 입증 된 휴리스틱 (경험의 규칙)입니다. 다른 경험과 마찬가지로 플러스 및 마이너스가 있습니다. 대표성 휴리스틱은 사람들이 아이템이나 비슷한 외모를 가진 사람들 사이의 공통성, 또는 대상과 그룹 사이의 공통성을보고 있다고 주장합니다. 예를 들어, 문화적으로 무지한 서양인은 모든 갈색 피부를 가진 사람들이 서로 관련이없는 많은 갈색 피부 인종이 있음에도 불구하고 같은 그룹의 일부로 볼 수 있습니다. Kahneman은 나중에 2002 년 노벨 경제 상을 수상했습니다. 대표성 휴리스틱을 테스트하기 위해 Kahneman과 Tversky는 주제에게 다음과 같은 정보를주었습니다.

"Tom W.는 진정한 창의성이 부족하지만 지능이 높습니다. 그는질서와 명확성이 필요하며 모든 세부 사항이 적절한 장소를 찾는 깔끔하고 깔끔한 시스템의 필요성. 그의 글은 다소 칙칙하고 기계적이며 때로는 다소 거친 말장난과 공상 과학 유형의 상상력에 의해 활기차고 있습니다. 그는 역량을위한 강한 추진력을 가지고 있습니다. 그는 다른 사람들에게 동정심이 거의없고 다른 사람들과의 상호 작용을 즐기지 않는 것 같습니다. 그럼에도 불구하고 그는 깊은 도덕적 의미를 가지고 있습니다. "

정보를받는 피험자는 세 그룹으로 나뉘었고 각각 다른 결정 과제가 제공됩니다.

첫 번째 그룹은 Tom W.가 9 개의 다른 전공들에게 얼마나 비슷한 지 물었다. 대부분의 과목은 그를 공학 전공과 가장 관련이 있고 사회 과학/사회 사업 학생과 가장 적게 연관했습니다.

두 번째 그룹은 Tom W.가 9 개의 다른 전공의 일원이 될 확률을 추정하도록 요청 받았다. 이러한 확률첫 번째 그룹이 제공 한 유사성 등급과 밀접한 관련이있었습니다.

세 번째 그룹은 9 개의 전공 각각에서 1 학년 대학원생의 비율이 몇 퍼센트인지 추정하도록 요청 받았으며, Tom W.와 전혀 관련이없는 질문

결과는 연구가 수행 된 학교에서 공학 학생들이 상대적으로 드물다는 사실에도 불구하고, 대상은 대표성만으로 Tom W.를 공학 그룹에 할당하는 경향이 높다는 것을 나타 냈습니다. 대표에 근거하여 오도 된 피험자들은 Tom W.의 배경 확률을 무시했다. 광범위한 후속 테스트는이 병리가 보편적이며 다양한 문제 영역에 적용된다는 것을 발견했습니다.

대표성 휴리스틱에서 배운 교훈은 이것입니다 : 자질만으로 무언가를 판단하는 대신 Backgrou를 고려하십시오.확률을 nd하고 너무 많은 가정을하지 않으려 고 노력하십시오.