Hoe kan ik de omzet verhogen?
Wanneer een bedrijf de omzet wil verhogen, betekent dit hoogstwaarschijnlijk verkoop of voorraad. Deze twee zakelijke items hebben een zeer hechte en duidelijke relatie in een bedrijf. Toenemende omzet en inventarisomzet betekent dat een bedrijf hogere omzet genereert en via zijn inventaris meerdere keren in één periode verkoopt. Manieren om de omzet te verhogen, zijn het disconteren van productprijzen, het betreden van nieuwe markten en het verminderen van voorraden die door een bedrijf worden aangehouden. Elk van deze methoden biedt een specifieke manier om de omzet van een bedrijf te verbeteren.
Bedrijven gebruiken een standaardformule voor het berekenen van de voorraadomzet. De formule verdeelt de omzet per voorraad voor een lopende periode. In de meeste gevallen berekenen accountants deze formule op maandelijkse basis. De formule werkt echter ook op jaarbasis. De winst-en-verliesrekening en balans bevatten de essentiële stukjes informatie voor de formule, met verkopen op de winst-en-verliesrekening en inventaris op de balans.
Vraag is een belangrijke factor die de verkoop van een bedrijf stimuleert. Wanneer de vraag van consumenten naar producten van een bedrijf begint te vertragen, kan het bedrijf mogelijk prijskortingen aanbieden om de verkoop te verhogen. Uiteindelijk zal deze optie de winstgevendheid van een bedrijf op productniveau verlagen. De optie verhoogt de omzet omdat een bedrijf winst maakt op volumeverkoop in plaats van minder omzet met hogere winst per eenheid. De toename van de omzet zal echter de omzet van het bedrijf verhogen.
Een tweede optie om de omzet te vergroten is het betreden van nieuwe markten. Veel bedrijven beginnen met het werken op lokale markten met directe groepen consumenten. Na verloop van tijd kan de verkoop echter dalen omdat de directe consumentengroep de producten van het bedrijf al bezit. De omzet daalt en de omzet begint te dalen. Door nieuwe markten te betreden, kan het bedrijf producten verkopen in andere staten, regio's of internationale locaties, waardoor de voetafdruk van het bedrijf toeneemt.
Nieuwe markten resulteren doorgaans in een hogere totale omzet. Het klantenbestand van het bedrijf zal de omzet verhogen naarmate nieuwe verkopen de teller van de voorraadomzetratio doen groeien. Een overweging is echter de voorraadkosten voor elke nieuwe markt. In sommige gevallen moet een bedrijf mogelijk meer kapitaal uitgeven voor voorraad, wat de omzetratio zal verminderen. Elke stijging van de kosten moet worden gecompenseerd met een hogere omzet om de omzet te verhogen.
Een laatste optie om de omzet te verhogen, is het verminderen van de voorraad die een bedrijf in zijn magazijnen bijhoudt. Lagere bedragen in voorraden dollar zullen de noemer van de omzet van de voorraadformule verminderen. Bedrijven kunnen voorraad verminderen door een just-in-time-systeem te implementeren dat inventaris naar behoefte bestelt. Een andere optie is om de inventarisverkoop voortdurend te controleren om ervoor te zorgen dat de aanwezige voorraad voldoet aan de verkoopbehoeften in plaats van de verkoop overtreft.