Hoe blijven Dollar Stores in bedrijf?
Zonder dollarzaken zouden velen van ons nooit betaalbare feestartikelen, keramische tuinkabouters, zakken snoep van onbekende bronnen of dvd's met een actieheld die vaag op Chuck Norris lijkt, hebben. Dollarwinkels zijn verkooppunten die een verscheidenheid aan merchandise bieden voor diepe kortingen, zelfs voor herkenbare merkartikelen en kleding. Alle goederen die in dollarwinkels worden aangeboden, zijn één prijs, meestal 99 cent of een dollar.
Maar hoe blijven dollarwinkels in bedrijf, gezien de ongelooflijk lage verkoopprijs voor hun aanbod? De waarheid is dat sommige dollarwinkels inderdaad failliet zijn gegaan of hebben samengewerkt met grotere dollarwinkelbedrijven om te overleven. Anderen blijven het goed doen, vooral vanwege het grote voetgangersverkeer in een winkelcentrum of stripwinkel met een populair discountwinkelanker zoals Wal-Mart of Target.
Een sleutel tot het overleven van een dollarwinkel is de kracht van bulkinkopen. Fabrikanten van goedkopere consumentenartikelen zoals plastic speelgoed, feestartikelen, papierwaren en snacks hebben vaak een probleem met overtollige voorraden. Kopers van dollarwinkels kunnen vaak rechtstreeks met fabrikanten over een deal onderhandelen om hun overtollige of verouderde goederen te verkopen via plaatsen zoals Dollar Tree en Dealz. De groothandelskosten per artikel kunnen letterlijk tot cent worden verlaagd als de koper akkoord gaat met het accepteren van bulkzendingen of het absorberen van verzendkosten.
Individuele eigenaars van een dollarzaak kunnen hun eigen goederen bestellen via makelaars die als tussenpersoon fungeren. Bepaalde artikelen, zoals merkdranken of voedingsmiddelen, kosten bijna een dollar groothandel, maar ze worden vaak gebruikt als verliesleiders om klanten aan te moedigen om andere artikelen met een veel winstgevende verhoging te kopen. Weinig klanten van dollarwinkels kopen ooit strikt de artikelen op hun oorspronkelijke boodschappenlijst, dus de winkel profiteert ook van impulsief winkelen.
Dollarwinkels blijven ook open vanwege lagere overhead- en salariskosten. Medewerkers van dollarwinkels zijn vaak cross-opgeleid om een aantal taken uit te voeren, soms tegelijkertijd. Een kassier kan ook worden gevraagd om planken op te slaan, zendingen te ontvangen, inventaristellingen uit te voeren of enige andere taak toegewezen door de manager van de winkel. De manager moet mogelijk ook veel taken tegelijk uitvoeren, waaronder het bestellen van nieuwe voorraad en dekking voor bezette werknemers. Eigenaren van dollarwinkels kunnen ook op overheadkosten besparen door ruimte te huren op minder wenselijke locaties of door kortere openingstijden te hebben dan andere winkels.
Een andere reden waarom dollarwinkels in zaken blijven, is nichemarketing. Wanneer klanten goedkope feestartikelen of feestartikelen nodig hebben, biedt een dollarwinkel over het algemeen een behoorlijke selectie merchandise voor veel minder dan een vergelijkbare winkel. Ouders die snoepjes of klein speelgoed voor hun kinderen kopen, kunnen veel geld besparen door te winkelen bij dollarwinkels. Vakantiespecials trekken ook klanten aan die ongewone items willen vinden die meestal niet door winkels worden gedragen. Tuinmannen en huisdecorateurs kunnen in de meeste dollarwinkels ook goedkope maar decoratieve artikelen vinden die geschikt zijn voor dagelijks gebruik.
Sommige dollarwinkels falen omdat de kwaliteit van de goederen niet acceptabel is voor klanten, terwijl anderen financieel lijden wanneer een grotere kortingswinkel in de buurt wordt geopend. De dollarwinkels die nog steeds actief zijn, hebben voldoende verkoopvolume om de kosten van zendingen te dekken en bevinden zich in gebieden waar de economische demografie de behoefte aan een winkel met grote kortingen ondersteunt.