Hoe koop ik tv-advertenties?
De beslissing om tv-advertenties te kopen is iets ingewikkelder dan alleen wat tijd kopen en hopen op de beste resultaten. Om ervoor te zorgen dat de advertenties de juiste consumenten bereiken, moeten bedrijven de tijd nemen om te beslissen wanneer en waar de advertenties moeten worden uitgezonden, hoe vaak de advertenties worden weergegeven en of de kosten van televisiereclame worden gerechtvaardigd door het potentieel om het recht te bereiken publiek. Alleen door deze factoren in overweging te nemen, kan de adverteerder beslissen welke televisiepunten worden benaderd en onderhandelen over solide prijzen voor specifieke tijdvakken.
Plaatsing is een sleutelfactor bij het kiezen van tv-advertenties. In het ideale geval zal het contract vereisen dat de reclamespots een bepaald aantal keren per periode van 24 uur worden uitgezonden, waarbij die uitzendingen plaatsvinden tijdens specifieke programma's. Hier is het doel om specifieke tijdsleuven te identificeren gedurende welke de doelgroep van het bedrijf waarschijnlijk naar de programmering kijkt. Bijvoorbeeld, reclame gericht op kinderen jonger dan acht jaar wordt vaak uitgezonden tijdens populaire televisieprogramma's op zaterdagochtend, wanneer een hoge concentratie van kinderen binnen die leeftijdscategorie waarschijnlijk zal kijken.
De frequentie van de advertenties is ook belangrijk als een bedrijf tv-advertenties wil kopen. Afhankelijk van de prijs die is verkregen voor de reclame, kan het een goed idee zijn om de reclame drie of vier keer in de vroege avonduren te laten draaien. Als alternatief kunnen de advertenties in de late namiddag ook een gewenste demografie bereiken, kunnen extra uitzendingen in orde zijn. Beslissen over de frequentie is vaak een combinatie van de kosten en het potentieel om de juiste doelgroep te bereiken.
Kosten zijn meestal een factor bij het kiezen van tv-advertenties. Plaatsing van commercials tijdens de tijdsleuven van populaire tv-shows kost meer, maar betekent ook de mogelijkheid om een groter publiek te bereiken en de verkoop te stimuleren. Ervan uitgaande dat de demografie van de kijker goed bij het product past, betekent het uitgeven van dit extra geld vaak dat nieuwe verkopen worden gegenereerd en nieuwe klanten worden aangetrokken die jarenlang bij het product blijven.
Bij de beslissing om tv-advertenties te kopen, is onderhandeling een belangrijk element in het proces. Het doel is om zendtijd voor de commercials in de meest wenselijke slots te kopen en toch de laagst mogelijke prijs te betalen. Door te bepalen wat wenselijk is op basis van wie er op een bepaald moment zal kijken, de uitzending van de commercials op een afstand te houden zodat ze de juiste doelgroep bereiken, en opbrengsten te projecteren die de kosten van de reclame zullen compenseren, is het mogelijk om billijke deals te onderhandelen die ten goede komen aan zowel de stations die de commercials uitzenden als het bedrijf dat de advertenties doet.