Hoe kies ik de beste merkmarketingstrategie?
De belangrijkste stap bij het kiezen van de beste merkmarketingstrategie voor uw product is het uitvoeren van nauwkeurig marktonderzoek bij uw beoogde klanten. De reden dat u een product op de markt wilt brengen, is immers om het in handen van consumenten te krijgen. U kunt dit eenvoudigweg niet bereiken, tenzij u marketingstrategieën gebruikt die rechtstreeks op uw doelklanten zijn gericht. Inzicht in hun behoeften en wensen moet uw merkstrategie in elk deel van uw marketingmix begeleiden.
Marketingmixstrategie omvat elk detail over hoe een product wordt verkocht aan zijn doelgroep. Alles, van de prijs van het product tot hoe het wordt verpakt, gedistribueerd en verkocht, moet zorgvuldig worden gepland om de best mogelijke verkoopprestaties te krijgen. De distributiekanalen, of hoe het product zijn doelgroep bereikt, moeten ook zorgvuldig worden overwogen. Zal het product het best persoonlijk worden verkocht aan shoppers of op een website? De antwoorden op vragen zoals deze passen in de uiteindelijke bepaling van de beste merkmarketingstrategie.
Het merk is het consumentenimago van uw product dat zijn naam en algehele identiteit omvat. Om de essentie van een merk te vinden, suggereren marketingexperts vaak dat marketeers bedenken hoe het product op de markt zal worden geplaatst. Productpositionering verwijst naar de verkoophoek die verschillende merken van vergelijkbare producten bieden. Vanille-ijs kan bijvoorbeeld worden verkocht in een groot plastic bakje en worden gemaakt met goedkopere ingrediënten, of het kan echte vanillebonen bevatten en worden verpakt in een elegant bedrukte kleine kartonnen container.
De merkmarketingstrategie zou anders zijn voor de twee ijsmerken omdat ze zich op verschillende marktsegmenten zouden richten. Het kleinere, elegantere merk wordt waarschijnlijk gekocht door alleenstaanden of koppels, terwijl het grotere economische merk meer gericht is op gezinnen met een beperkt budget. De verpakking en prijzen van de twee ijsmerken weerspiegelen de verschillende merkstrategieën. De promotie of reclame zou ook heel anders zijn. Voor een prijs geprijsde emmers ijs zouden als geldbesparend worden gepositioneerd, terwijl de premium variëteit in de elegante containers waarschijnlijk wordt gepromoot als zijnde van topkwaliteit.
Een solide merkimago verhoogt het bewustzijn van de consument. Het is belangrijk om te onthouden dat uw productreclame uw strategische boodschap moet communiceren naar de mensen die deze het meest waarschijnlijk zullen kopen. Opzichtige, kunstzinnige commercials kunnen entertainen, amuseren en zelfs prijzen winnen, maar als uw doelgroep uw merk niet meer weet na het zien van uw advertenties, wordt uw advertentiebudget niet effectief gebruikt in uw merkmarketingstrategie.