Hoe kies ik de beste zakelijke prijsstrategie?
Bedrijven besteden vaak veel tijd en moeite aan het ontwikkelen van een zakelijke prijsstrategie. Deze strategieën hebben meestal betrekking op hoe een bedrijf de consumptiegoederen of diensten die het op de economische markt verkoopt, prijst. Prijsstrategieën zijn belangrijk omdat bedrijven die de bedrijfskosten niet terugverdienen, een slechte cashflow en mogelijk faillissement zullen lijden. Bedrijven kiezen de beste strategie op basis van de huidige marktomstandigheden, de omvang van de bedrijfsactiviteiten en het aantal concurrenten op de markt. Enkele voorbeelden van prijsstrategieën voor bedrijven zijn penetratie, economie, skimming, bundel en promotie.
De huidige marktomstandigheden zijn belangrijk bij het kiezen van een zakelijke prijsstrategie, omdat het inkomen van consumenten fluctueert afhankelijk van het fiscale en monetaire beleid van een overheid. Overheden dicteren doorgaans de hoeveelheid beschikbaar geld op de economische markt. Strak monetair beleid beperkt de geldstroom, wat de inkomsten en koopkracht kan verlagen. Los beleid levert meer geld op in de markt, maar verhoogt ook de inflatie. Inflatie wordt klassiek gedefinieerd als te veel dollars die te weinig goederen achtervolgen; uiteindelijk tast de inflatie de koopkracht aan.
De grootte van een bedrijf en zijn concurrenten zijn twee factoren die samenwerken bij het kiezen van een zakelijke prijsstrategie. Kleine bedrijven kunnen moeite hebben om goederen concurrerend te prijzen ten opzichte van grotere concurrenten die een schaalvoordeel hebben. Eigenaren van kleine bedrijven richten zich meestal op nichemarkten of onvervulde consumentenbehoeften om een prijs in rekening te brengen waar ze winst kunnen maken, zelfs als de prijs hoger is dan het marktgemiddelde. Grotere bedrijven kunnen vaak de prijs dicteren die ze willen accepteren vanwege hun dominante marktpositie. Deze bedrijven moeten echter concurrenten onderbieden om indien nodig marktaandeel te behouden.
Een zakelijke prijsstrategie kan in de loop van de tijd veranderen, afhankelijk van de levenscyclus van producten en de bedrijfsvoering. Door middel van penetratieprijzen kunnen bedrijven productprijzen vaststellen die kunstmatig laag zijn om marktaandeel te winnen en vervolgens de prijzen stapsgewijs verhogen totdat ze het niveau bereiken waarop de bedrijven van plan zijn producten continu te verkopen. Een economische prijsstrategie voor bedrijven is een die bedrijven gebruiken om extreem basisproducten aan te bieden tegen de laagst mogelijke prijs. Bedrijven gebruiken deze strategie om meer geavanceerde of populaire producten te onderbieden door vervangende producten op de economische markt aan te bieden. Skimming is een strategie waarbij bedrijven hoge startprijzen vaststellen omdat ze een concurrentievoordeel hebben of omdat er geen concurrentie bestaat. Naarmate concurrenten de markt betreden, zullen de prijzen dalen om het marktaandeel te behouden. Bundelprijzen bieden verschillende producten tegen een lagere prijs dan de gecombineerde prijzen voor het afzonderlijk kopen van de producten. Bij promotionele prijzen gebruikt een bedrijf een speciale aanbieding om de verkoop te verhogen. Deze aanbiedingen kunnen zijn: koop één, krijg de helft van de prijs, ontvang een geschenk gratis bij aankoop of ontvang een kortingsbon voor korting op een toekomstige aankoop.