Hoe kies ik de beste bedrijfsmarketingstrategie?

Er zijn veel methoden en theorieën over hoe u de beste marketingstrategie voor bedrijven kunt kiezen. Het aantal beschikbare marketingstrategieën is eindeloos, maar het selecteren van de beste strategie is afhankelijk van de langetermijndoelen, de branche en het klantenbestand. Het doel van een bedrijfsmarketingstrategie is om een ​​systematische methode te bedenken en van plan te zijn informatie over het product te verspreiden en de verkoop te stimuleren.

Op korte termijn willen alle bedrijven zoveel mogelijk van hun product verkopen. De methoden die worden gebruikt om dit doel te bereiken, variëren, afhankelijk van het klantprofiel, product en prijspunt. Een luxe voertuig is bijvoorbeeld gericht op een vrij klein klantenbestand. Een marketingstrategie die zich richt op exclusiviteit, prestige en kwaliteit zal het juiste klantenbestand aantrekken, dat over de benodigde middelen beschikt om dit artikel te kopen.

De langetermijndoelen van het bedrijf hebben een aanzienlijke invloed op de keuze van een bedrijfsmarketingstrategie. Een bedrijf dat een nieuw product heeft ontwikkeld en van plan is een nieuwe productlijn te lanceren, zou een marketingstrategie met een lange levenscyclus ontwikkelen. Dit type strategie omvat meerdere contracten voor productplaatsing in populaire media, productrecensies en grote beeldadvertenties.

De marketingstrategieën die in de ene industrie werken, werken mogelijk niet goed in andere industrieën. Identificeer de primaire motivaties voor de klant of koper. Leer uw branche, samenwerkingsniveau binnen de branche en primaire concurrentie kennen. Bekijk de publicaties en communicatie binnen de branche om te bepalen hoe andere bedrijven hun producten binnen deze branche adverteren.

De ideale bedrijfsmarketingstrategie is gebaseerd op een grondige kennis en begrip van het klantenbestand. Begin met de demografie van de beslisser en identificeer drie belangrijke items die zijn of haar aandacht op de advertentie zullen vestigen. Hoewel veel mensen van mening zijn dat de strategie zich op het product zelf moet concentreren, zijn de visuele en audiosignalen die de eerste aandacht van de beslisser trekken persoonlijker.

Bekijk het product zelf en maak een lijst met de belangrijkste voordelen en nadelen van het product. Concentreer u op een strategie die de positieve aspecten benadrukt en de zwakke punten van het product oplost. Gebruik klantfocusgroepen om aandachtspunten in het klantenbestand te identificeren en deze problemen aan te pakken in de marketingstrategie. Een nieuw op technologie gebaseerd product moet bijvoorbeeld worden geleverd met een tevredenheidsgarantie. Dit vermindert het risico voor de klant en stimuleert meer verkopen.