Hoe kies ik het beste marketingconcept?
Een marketingconcept is een strategie die is ontwikkeld met de behoeften van de klant in gedachten. In economieën waar consumenten een behoorlijk bedrag aan discretionair inkomen hebben dat kan worden besteed om zowel behoeften als behoeften te bevredigen, ontwikkelen bedrijven meestal marketingtools die zijn ontworpen om aandacht te trekken en consumenten te motiveren om hun producten te kiezen boven aanbiedingen van de concurrentie. Om een marketingconcept te ontwikkelen dat waarschijnlijk succes op de markt zal genereren, moet een bedrijf zich richten op methoden die de behoeften van klanten identificeren, deze behoeften relateren aan de producten die door het bedrijf worden aangeboden, en een communicatielijn structureren die consumenten waarschuwt voor de bestaan van die producten en de voordelen die ze zullen behalen door ze te kopen.
Het kiezen van het juiste marketingconcept begint met het definiëren van consumentendemografieën die de producten die door een bedrijf worden aangeboden het meest waarschijnlijk aantrekkelijk vinden. Een bedrijf zal bijvoorbeeld overwegen om factoren zoals leeftijd, geslacht, cultuur, ras en zelfs economische achtergrond te definiëren bij het identificeren van deze doelmarkten. Gewoonlijk omvat het marketingconcept de ontwikkeling van een marketingplan dat deze producten actief en agressief promoot bij de meest waarschijnlijke demografische consument, terwijl er ook ruimte overblijft om ook secundaire markten te bereiken.
Zodra de juiste demografische markten zijn geïdentificeerd, zal het best mogelijke marketingconcept proberen meer gegevens over die wenselijke demografie te ontdekken. Een beetje dieper graven maakt het gemakkelijker om een marketingconcept te creëren dat de indruk wekt dat de productlijn is gemaakt met die specifieke consumenten in gedachten. Voortbouwend op de schat aan kennis die is verkregen door enquêtes uit te voeren en om input te vragen van leden van die demografische hulp om ervoor te zorgen dat de woorden en afbeeldingen die worden gebruikt bij productpromotie resoneren met die gewenste klanten en de kansen vergroten om hen ertoe aan te zetten de producten daadwerkelijk te kopen.
Een derde component van het juiste type marketingconcept omvat het opbouwen van relaties met potentiële klanten via de advertentiecampagnes en het voortzetten van dat proces zodra consumenten klant worden. Hier is het doel om ervoor te zorgen dat de producten gemakkelijk te gebruiken zijn, geprijsd in een bereik dat consumenten acceptabel vinden, en een gevoel te kweken dat het bedrijf geeft en toegankelijk is, zelfs nadat de verkoop is voltooid. Aangezien marketing- en verkoopinspanningen aan de gang zijn, vereist dit de opname van marketingelementen die gericht zijn op het opwaarderen en behouden van huidige klanten, zelfs terwijl inspanningen worden gedaan om nieuwe klanten te beveiligen. Wanneer het marketingconcept al deze basissen omvat, wordt de mogelijkheid voor een bedrijf om een groot deel van de markt te veroveren en te behouden vergroot, en kan het bedrijf ook genieten van een van de meest effectieve middelen van publiciteit die vandaag beschikbaar zijn: goed mond-tot-mondreclame van bestaande klanten.