Hoe kies ik het beste marketingmateriaal?
Er is een breed scala aan marketingmateriaal waaruit u kunt kiezen, en de opties die u kiest, worden bepaald door het type bedrijf dat u hebt en door wie uw beoogde klanten zijn. Om te beginnen moet u gaan zitten en brainstormen over het soort mensen dat uw product of diensten wel of zou kopen. Onderzoek vervolgens uw doelmarkt en kom er zoveel mogelijk over te weten. Vergeet niet om uw berichten op maat te houden voor uw ideale doelgroep en om marketingmateriaal te kiezen dat uw doelgroep nuttig zou vinden.
Als u een product of dienst verkoopt, wilt u waarschijnlijk visitekaartjes en een website krijgen. Dit zijn marketingmateriaal waar de meeste bedrijven van kunnen profiteren, aangezien consumenten van alle leeftijden nu internet gebruiken om potentiële dienstverleners en productaanbieders te vinden. Visitekaartjes zijn ook voordelig omdat ze klein zijn en klanten er gemakkelijk naar terug kunnen verwijzen door ze op een prikbord of in een portemonnee te bewaren. Als u veel producten wilt verkopen of functies en voordelen wilt beschrijven, kan een catalogus of brochure ook nuttig zijn.
Afgezien van deze basismarketingbehoeften, moet u echter creatief zijn in uw marketingcampagne en beslissen op welke soorten onderpand uw doelgroep waarschijnlijk reageert. Als u aan jonge tieners verkoopt, moet u waarschijnlijk T-shirts of baseball caps over koelkastmagneten of balpennen met uw bedrijfslogo uitdelen. U kunt overwegen merchandise uit te delen met uw bedrijfsnaam of logo, of u kunt gratis monsters van uw producten uitgeven om klanten het te laten proberen voordat ze kopen.
Een blog is ook geweldig voor de meeste bedrijven. Dit geeft u de kans om op een persoonlijker manier contact te maken met uw klanten. Schrijf blogberichten over veelvoorkomende problemen en oplossingen, of geef nuttige tips over het kopen van items waarin uw klanten mogelijk geïnteresseerd zijn. Zorg ervoor dat u het schrijven informeel houdt en vermeld geen specifieke producten of services. Richt u in plaats daarvan meer op de behoeften van uw klanten en op handige manieren om aan deze behoeften te voldoen.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een blog schrijft over opslagoplossingen. Je kunt een bepaald merk kastorganisator verkopen, maar in plaats van te gaan voor een harde verkoop, geef je meerdere tips over het organiseren van een slaapkamer. Noem "closet organizer" als een generieke term zonder een exact product te vermelden. Dit zal je helpen om behulpzaam, deskundig en vriendelijk over te komen in plaats van opdringerig. Dit geeft consumenten een goed gevoel over u en uw bedrijf, en wanneer ze behoefte hebben aan kastorganisatoren, zullen ze u onthouden.
Sociaal netwerken kan op een vergelijkbare manier worden gebruikt, net als whitepapers of rapporten. Deze marketingmaterialen zijn meestal veel langer dan een traditioneel artikel of webpagina. Meestal vormen ze een probleem of probleem en ondersteunen ze dat probleem met feiten op basis van onderzoek of statistieken. Nadat het probleem is ingesteld, wordt een oplossing geïntroduceerd en ondersteund door aanvullende gegevens. Tot het einde mag geen informatie over u of uw bedrijf worden vermeld, als u dit al zegt.
White papers en rapporten worden meestal gebruikt in communicatie tussen bedrijven om nuttige informatie te bieden over opkomende trends of bedrijfstakproblemen. Extra marketingmateriaal omvat verkoopbrieven en direct mailers of ansichtkaarten. Dit kunnen zeer effectieve marketingtools zijn voor bijna elke branche, zolang de boodschap maar is afgestemd op uw doelmarkt. Beide hebben voor- en nadelen, hoewel briefkaartmailers effectiever kunnen zijn, tenzij u denkt dat uw klanten vooraf meer informatie nodig hebben. Postkaarten werken omdat ze niet hoeven te worden geopend en ze kunnen heldere afbeeldingen of foto's hebben, waardoor ze opvallen tussen rekeningen en brieven.
Bij het kiezen van marketingmateriaal is het belangrijkste om te onthouden dat geen enkel materiaal het werk voor u zal doen. Uw actieve marketinginspanningen via direct mail, e-mailcampagnes en netwerken zullen u meer klanten opleveren dan enig ander marketingstuk. Ze zijn hulpmiddelen om u te helpen effectiever te verkopen, maar ze zullen zelden de verkoop voor u doen.