Hoe kies ik de beste retail-prijsstrategie?
Een prijsstrategie voor de detailhandel vertegenwoordigt een grootschalig plan van hoe een bedrijf zijn goederen of diensten prijst om kopers ertoe te bewegen deze producten te kopen. Markteconomieën laten doorgaans een vrijere strategie toe, aangezien bedrijven gedeeltelijk verantwoordelijk zijn voor het vaststellen van detailhandelsprijzen. De andere kant van de vergelijking zijn echter de potentiële kopers op de markt. Als de prijsstrategie van een bedrijf niet goed wordt ontvangen, kan het bedrijf nadelige gevolgen hebben. Bij het kiezen van de beste prijsstrategie kan worden gekeken naar factoren zoals de huidige fase van de conjunctuur, een evaluatie van de prijsstrategieën van concurrenten en de consument in gedachten houden bij het vaststellen van prijzen.
De conjunctuurcyclus in de vrije markteconomie kan een grote rol spelen in de prijsstrategie voor de detailhandel. De groeifase van de conjunctuurcyclus kan een bedrijf bijvoorbeeld in staat stellen goederen hoger dan normaal te prijzen, aangezien er weinig concurrenten zijn en het bedrijf de markt kan domineren. Bovendien kunnen groeifasen behoorlijk agressief zijn, waarbij consumenten duurdere goederen kopen, simpelweg omdat een nieuw product interesse of verlangens opwekt. Piekfasen in de conjunctuur hebben meestal veel concurrenten en weinig kansen voor prijsvoordelen. De piekfase, samen met de krimpfase van de conjunctuurcyclus, creëert een ander type prijsstrategie voor de detailhandel wanneer bedrijven vechten om consumenten te behouden.
Concurrenten spelen een grote rol in de manier waarop een bedrijf zijn prijsstrategie voor de detailhandel bepaalt of creëert. Elk bedrijf gebruikt meestal zijn eigen interne richtlijnen voor het vaststellen van detailhandelsprijzen, hoewel externe marktkrachten ook nuttig zijn. De prijsstrategie voor de detailhandel kan bijvoorbeeld zijn om de prijsstrategie van een concurrent in een bepaalde markt te onderbieden. Dit kan meer consumenten naar de goedkopere goederen brengen, waardoor een succesvolle zakelijke onderneming ontstaat. Bedrijven moeten oppassen dat hun prijsstrategie niet volledig wordt bepaald door de acties van een concurrent, omdat dit op een bepaald moment schadelijk kan worden.
Consumenten zijn de levensader van elk bedrijf, aangezien deze personen betalen voor de goederen of diensten. Een prijsstrategie voor de detailhandel moet altijd rekening houden met de consument bij het bepalen van de individuele prijzen van goederen en diensten. In moeilijke economische tijden kan bijvoorbeeld de manier veranderen waarop een bedrijf zijn waren op de markt brengt en verkoopt. Consumenten willen misschien meer zaken doen met een bedrijf dat zijn prijsstrategie voor retail verandert om de moeilijke tijden weer te geven die consumenten doormaken. Bedrijven moeten de consument echter bewust kunnen maken van wijzigingen in de standaardprijsstrategie.