Hoe maak ik een concurrentanalyserapport?
Professionals op gebieden zoals marketing en verkoop gebruiken rapporten van concurrentenanalyses om bepaalde bedrijfsomgevingen beter te begrijpen. Professionals in de auto-industrie kunnen bijvoorbeeld een concurrentanalyserapport schrijven om marketeers, leidinggevenden en aandeelhouders te laten zien hoe de automarkt eruit ziet, waarom concurrenten succesvol zijn en op welke gebieden ze falen. Bij correct gebruik kan dit soort rapporten een bedrijf helpen een onverzadigde nichemarkt te vinden, producten op een intelligente manier te prijzen en een beroep te doen op de meest veelbelovende demografie. Om een concurrentanalyserapport te maken, is het belangrijk dat u absoluut objectief kunt zijn. Met andere woorden, je moet je gevoelens en verwachtingen buiten het proces houden en gegevens verzamelen en analyseren zonder enige verwachtingen
Uw eerste stap bij het maken van een concurrentanalyserapport moet zijn om te identificeren wie uw concurrenten zijn. Soms kan dit gemakkelijk te doen zijn. Als u bijvoorbeeld geïnteresseerd bent in supermarkten in uw stad, hoeft u ze alleen maar te bezoeken. Kijk of ze producten verkopen die vergelijkbaar zijn met wat uw eigen winkel verkoopt. Als u denkt dat het moeilijker is om de identiteit van uw concurrenten te leren, wilt u misschien marktonderzoekers inhuren. Ze kunnen contact opnemen met leden van uw demografische doelgroep en leren waar ze naartoe gaan voor relevante producten of services.
Nadat u uw concurrenten hebt geïdentificeerd, is uw volgende stap bij het maken van een concurrentanalyserapport meer informatie over de afzonderlijke producten die uw concurrenten verkopen. Voor deze taak kunt u zeker profiteren van het inhuren van onderzoekers. U moet leren hoeveel concurrenten hun goederen verkopen en welke functies producten bevatten die hen onderscheiden van anderen op de markt. Een goed marktonderzoekinitiatief kan u helpen te begrijpen waarom consumenten bepaalde producten verkiezen en hoe zij denken dat deze producten kunnen worden verbeterd.
Het is ook belangrijk om vertrouwd te raken met de sterke en zwakke punten van uw concurrerende bedrijven. Nogmaals, dit is een gebied waarop u profijt kunt hebben van professionele onderzoekers. U moet proberen te achterhalen hoeveel concurrenten betalen voor materialen, welke soorten winstmarges ze genereren en met welke soorten demografische producten het meest populair zijn. Dit soort informatie kan behoorlijk moeilijk zijn om aan te komen, omdat bedrijven mogelijk niet verplicht zijn om deze gegevens voor het publiek beschikbaar te stellen.
Een goed concurrentanalyserapport moet ook informatie bevatten over marktvooruitzichten en welke strategieën concurrerende bedrijven gebruiken. Als bijvoorbeeld marktvooruitzichten suggereren dat een nieuwe technologie de zorgen van de consument verandert, kan uw rapport illustreren hoe concurrerende bedrijven aan nieuwe eisen voldoen en nieuwe trends bijhouden. Hoewel het belangrijk is om van andere strategieën te leren, is het misschien belangrijker om unieke perspectieven te formuleren waarmee uw bedrijf zich kan onderscheiden van de concurrentie.