Hoe ontwikkel ik een concurrerende bedrijfsstrategie?

Een concurrerende bedrijfsstrategie - beter bekend als een concurrentievoordeel in de zakelijke omgeving - is het vermogen van een bedrijf om goederen en diensten beter te produceren of verkopen dan een ander. Een competitieve bedrijfsstrategie kan zich richten op een kostenvoordeel of een differentiatievoordeel. Om een ​​concurrerende strategie te ontwikkelen, moeten bedrijven zich concentreren op het stroomlijnen van activiteiten en het verwijderen van onnodige kosten, terwijl ze hun producten onderscheiden van anderen in de zakelijke omgeving.

Kostenvoordeelstrategieën beginnen met hoeveel een bedrijf moet betalen om de economische middelen te verwerven die het nodig heeft om goederen en diensten te produceren. Economische middelen omvatten land, arbeid en kapitaal. Te veel betalen voor deze middelen zal snel leiden tot hoge productkosten omdat de meeste bedrijven productiekosten toewijzen aan elk afzonderlijk goed of elke service uit het productieproces. Om deze kosten terug te verdienen en winst te maken, voegen bedrijven doorgaans een specifiek percentage toe aan de productkosten, ook wel cost-plus pricing genoemd. Een competitieve bedrijfsstrategie kan bedrijven helpen de goedkoopste middelen te vinden om te gebruiken in hun productieproces.

Naast het verkrijgen van economische middelen tegen de laagst beschikbare kosten, moeten bedrijven productieprocessen gebruiken die zeer efficiënt zijn bij het karnen van goederen. Ondernemers en managers moeten productieprocessen met zo min mogelijk stappen ontwikkelen, omdat elke extra stap meer kosten met zich meebrengt om de uiteindelijke kosten van het product toe te voegen. Het produceren van te weinig goederen tegen bovengemiddelde kosten zal er vaak toe leiden dat het bedrijf goederen en diensten verkoopt tegen een prijs die weinig consumenten zich kunnen veroorloven.

Differentiatie is het vermogen van bedrijven om hun producten van een concurrent te scheiden door meer consumenten meer voordelen van producten te bieden. Deze competitieve bedrijfsstrategie is ook afhankelijk van het positionele voordeel dat een bedrijf kan behalen bij het bereiken van een specifieke doelmarkt of regio van consumenten. Bedrijven kunnen hun producten differentiëren door middel van specifieke advertenties, proberen een perceptie van waarde in de geest van consumenten te creëren en een betere klantenservice te bieden bij het reageren op problemen of feedback.

Een concurrerende bedrijfsstrategie is ook mogelijk door het prijsbeleid voor consumentengoederen en -diensten. Enkele van de meest voorkomende prijsbeleid zijn: premium prijzen om een ​​gevoel van inclusie te creëren, penetratie prijzen om lage initiële prijzen in te stellen voor het verkrijgen van marktaandeel, skimming om hoge initiële prijzen te berekenen en vervolgens de prijs te verlagen wanneer concurrenten de markt betreden, bundeling van prijzen tot extra items toevoegen tegen lagere totale kosten, en promotionele prijzen voegen meer prikkels toe om de producten van het bedrijf te kopen tegen concurrenten.