Hoe ontwikkel ik verkoopperspectieven?
Het ontwikkelen van verkoopperspectieven omvat netwerken, verwijzingen en leadgeneratie. Een van de meest voorkomende manieren om verkoopperspectieven te ontwikkelen, is koud bellen of onderzoeken. Verkoopvertegenwoordigers verzamelen marktgegevens over potentiële klanten van openbare lijsten en richten zich op verkooppresentaties. Prospects worden ook ontwikkeld door middel van advertentieonderzoeken, waaronder webgebaseerde formulieren waarmee potentiële klanten hun contactgegevens kunnen indienen.
Leadgeneratie is een van de meest gebruikte tactieken bij het ontwikkelen van verkoopperspectieven. Het kan verschillende vormen aannemen, maar houdt in wezen in dat het vraagt om een bepaald aantal individuen of bedrijven om te zien of ze interesse hebben om meer te weten te komen over de producten en diensten van een bedrijf. Het genereren van leads omvat vaak het verifiëren van specifieke informatie die aantoont dat het individu of bedrijf mogelijk de producten van het bedrijf nodig heeft.ST van individuen in het gebied die zich hebben geïdentificeerd als 65 jaar of ouder. De volgende stap in het leadgeneratieproces kan zijn om die personen te vragen of ze momenteel een ziektekostenverzekering hebben en in welke typen ze mogelijk geïnteresseerd zijn. Sommige kwalificerende vragen kunnen stellen over verzekeringskosten, wat respondenten verwachten van een verzekeringsplan en of ze geïnteresseerd zouden zijn in het luisteren naar een presentatie over alternatieve dragers.
Vanwege het feit dat veel consumenten ongevraagde telefoontjes vinden als een inbraak, kunnen online en traditionele advertenties minder invasieve methoden voor het genereren van leads bieden. Verkoopperspectieven reageren op advertenties door aanvullende informatie aan te vragen bij het gratis nummer van een bedrijf of een lokaal kantoor. Contactgegevens worden verkregen van deze potentiële klanten en opgeslagen in een database voor verdere follow-up en aanvraag. Sommigevan deze aanvraagformulieren kunnen direct mail en e-mail omvatten.
Veel bedrijven die diensten leveren in een specifiek lokaal gebied, kunnen flyers of deur-tot-deur uitzoek gebruiken om potentiële verkopen te verkrijgen. Canvassers distribueren flyers naar huizen die momenteel niet de producten van het bedrijf gebruiken of vragen of ze momenteel de service van een concurrent gebruiken. Het verspreiden van monsters aan niet-klanten is ook een prospectiemethode die sommige bedrijven gebruiken om extra klanten te krijgen. Bovendien is een beroep op voormalige klanten die service of productgebruik hebben stopgezet een andere veelgebruikte prospectietechniek.
Professionele netwerken kunnen een klantenbestand bieden. Verkoopperspectieven worden soms verkregen door mond-tot-mondreclame van anderen die de producten of diensten van het bedrijf hebben gebruikt. Een landschapsbedrijf dat commerciële accounts afhandelt, kan bijvoorbeeld aanvullende verwijzingen krijgen door beurzen of reclame in handelsbladen bij te wonen gesponsord door professionele affIliate organisaties.