Hoe krijg ik bedrijfssponsors?
U kunt bedrijfssponsors aantrekken door waarde te hechten aan een marketingmogelijkheid, een schriftelijk voorstel op te stellen, een gerichte aanpak te maken en uzelf te bewapenen met persoonlijke en professionele connecties die interesse kunnen wekken. Sponsoring inkoop gaat uiteindelijk over het overtuigen van een bedrijf van de waarde die inherent is aan een partnerschap. Succesvolle betrokkenheid is gebaseerd op veel van dezelfde principes als basisverkoop en is sterk afhankelijk van relatieontwikkeling en -beheer.
Sponsoring is een waardepropositie die moet worden gedefinieerd en verpakt om bedrijfsbelang te wekken. Bedrijven worden elk jaar overspoeld met duizenden sponsormogelijkheden en ze kiezen kansen die het beste aansluiten bij hun huidige strategische belangen. Het definiëren van de mogelijkheid, het opstellen van een schriftelijk voorstel en het identificeren van geschikte doelbedrijven zijn allemaal stappen die nodig zijn om succesvol te zijn bij het verkrijgen van bedrijfssponsors.
Misschien breidt een bank of een groot autobedrijf bijvoorbeeld activiteiten uit naar uw gemeenschap. U kunt krantenartikelen lezen over hoe enthousiast deze bedrijven zijn om met mensen in de omgeving te werken. Als uw evenement kansen biedt voor deze bedrijven om markten te bereiken die ze al als strategisch belangrijk hebben aangemerkt, is het veel gemakkelijker om hen te overtuigen om met u samen te werken voor uw evenement.
Een van de grootste fouten die je kunt maken bij het voorbereiden van je pitch om bedrijfssponsors te werven, is vanuit het verkeerde perspectief. Het is gemakkelijk om te denken dat je het bedrijf moet overtuigen dat het de moeite waard is om iets te willen sponsoren dat de gemeenschap ten goede komt. Goodwill is een bijproduct en geen doel. Hoewel veel bedrijven zullen beweren dat het doel van hun sponsoring is om een doel of een organisatie te ondersteunen, is het uiteindelijke doel in werkelijkheid hun profiel en marktaandeel strategisch te vergroten. In elke propositie moet u de onderliggende vraag beantwoorden over hoe deze investering het marktaandeel van de onderneming zal vergroten.
Koud verzoek heeft slechts een beperkt vooruitzicht op succes. Als u bedrijfssponsors wilt betrekken, met name voor een nieuw evenement zonder track record, moet u persoonlijke relaties aangaan met mensen met koopkracht bij doelbedrijven. U kunt dit doen door een gastheercomité voor het evenement op te zetten en prominente professionals uit te nodigen om er op te zitten. U kunt ook op de sociale netwerken van alle bij het project betrokken personen tikken, op zoek naar iedereen met toegang en bereidheid om goed werk te leveren of een introductie te geven. Als je een vriend bij een bedrijf vraagt om als gastheer op te treden om je kennis te laten maken met collega's op dezelfde locatie bij andere bedrijven, kan dit je beste kans zijn voor een succesvol resultaat.