Hoe verbeter ik retailwinstmarges?
Het verbeteren van de winstmarges in de detailhandel kan worden bereikt door strategieën te implementeren om de kosten te verlagen, producten te verplaatsen of aanvullende inkomstenbronnen te vinden. De retailwinstmarge wordt berekend door het nettoresultaat van een bedrijf te nemen en dit te delen door de totale omzet. Het netto-inkomen is de winst minus kosten, dus het verlagen van de kosten kan helpen de winstmarges te verhogen. Een bedrijf kan ook overwegen zijn prijzen te verhogen of op zoek te gaan naar nieuwe inkomstenstromen om de omzet te verhogen zonder de kosten te verhogen. Sommige methoden om de retailmarges van een bedrijf te verbeteren, zijn onder meer kostenverlaging, branding en licenties.
Om de kosten te verlagen om de winstmarges in de detailhandel te verbeteren, moet een bedrijf beginnen met een financiële analyse. Het bedrijf moet zijn inkomsten en balans en kasstroomoverzichten beoordelen en analyseren door gemeenschappelijke ratio's te gebruiken om zwakke punten te vinden. Als het bedrijf bijvoorbeeld vaststelt dat het een lage voorraadomzet heeft met een hoog voorraadvolume in het magazijn, kan het zijn inkoopbeleid wijzigen zodat er minder voorraad per keer wordt gekocht. Stroomlijning van processen kan ook de bedrijfsefficiëntie verhogen, wat resulteert in lagere kosten en hogere winstmarges in de detailhandel. Dit omvat het integreren van IT-systemen, het reorganiseren van werknemers en het verminderen van stappen naar voltooiing.
Branding, herpositionering of ontwikkeling van producten kan een bedrijf ook helpen zijn retailmarges te vergroten door de perceptie van de consument te veranderen. Door de consumentenperceptie te veranderen, kunnen bedrijven meer betalen voor producten of een beroep doen op hogere inkomensdemografie. Door klantonderzoeken en marktteststudies uit te voeren, kan een bedrijf zijn zwakke punten bepalen, zoals klanten die van mening zijn dat producten van inferieure kwaliteit zijn. Vervolgens moet het een marketingstrategie bedenken om zijn merkimago te versterken en met consumenten te communiceren over hun zorgen. Als wordt vastgesteld dat producten inferieur zijn aan die van zijn concurrenten of vatbaar zijn voor defecten, dan zou het die probleemgebieden kunnen verbeteren, veranderingen aan zijn consumenten kunnen communiceren en zich vervolgens in de markt kunnen herpositioneren.
Het vinden van aanvullende inkomstenbronnen om de winstmarges in de detailhandel te verbeteren, kan effectief zijn, maar is mogelijk niet voor alle soorten detailhandelaren beschikbaar. Deze strategie omvat technieken zoals het in licentie geven van de naam van een bedrijf, technologie, intellectueel eigendom of activa om een gestage inkomstenstroom te verkrijgen. Sommige retailers kunnen ook extra inkomsten behalen door te investeren in financiële instrumenten, apparatuur te verhuren aan andere bedrijven en advertentieruimte op websites te verkopen. Als een bedrijf besluit te investeren, moet het risico zorgvuldig worden afgewogen tegen beloning, zodat het uiteindelijk geen geld verliest. Door aanvullende bronnen van inkomsten toe te voegen, kunnen bedrijven de risico's verminderen van dalende inkomsten tijdens perioden van dalende verkoop of economische neergang.