Hoe onderhandel ik over de beste factoringovereenkomst?

Een factoringovereenkomst omvat de verkoop aan een derde de rechten op geld dat u verschuldigd bent door klanten. Een dergelijke overeenkomst kan worden omschreven als een lening of als de verkoop van een actief, afhankelijk van de overeengekomen specifieke details. Het hoofddoel van het onderhandelen over een overeenkomst is om het juiste saldo te vinden tussen het verkrijgen van de hoogst mogelijke betaling voor het geld dat u verschuldigd bent en het verkrijgen van de overeenkomst voorwaarden die aan uw specifieke behoeften voldoen.

Het principe van een factoringovereenkomst is altijd hetzelfde: een derde partij, een derden inzamelt een deel van het geld van het geld dat de schulden aan de schulden hangt en de schulden van de schulden van de schulden inhaalt. Het verschil tussen wat het bedrijf ontvangt en wat de klant verschuldigd is, is de winst van het financieringsbedrijf. Het bedrijf zal dit normaal gesproken beschouwen als een prijs die het betalen waard is om onmiddellijk toegang tot het geld te hebben en dus de cashflow te verbeteren. Over het algemeen, hoe meer elementen van uw overeenkomst de voorkeur geven aan de financieringsmaatschappij, hoe hogerhet aandeel van de schuld die het bedrijf zou moeten ontvangen.

Eén gebied waarin een bedrijf mogelijk een betere deal kan onderhandelen, is een verhaalovereenkomst. Met een dergelijke overeenkomst behoudt het bedrijf een deel van het risico. Het financieringsbedrijf kan bijvoorbeeld overeenkomen om de schuld slechts 90 dagen te achtervolgen, waarna het bedrijf ofwel uitstaand geld moet terugbetalen of een nieuwe deal moet onderhandelen. Een onderneming dat akkoord gaat met een regresovereenkomst zou normaal gesproken een groter deel van de schuld vereisen om dit extra risico weer te geven. Het kan ook onderhandelen over de periode waarin het financieringsbedrijf de schuld moet betalen.

Een variant van een overeenkomst voor de factoring van een overzicht heeft het financieringsbedrijf van tevoren slechts een deel van het geld betaalt. Het financieringsbedrijf zal dan de rest van het bedrijf van het bedrijf overhandigen wanneer en als het het geld van de schuldenaar inzamelt. Dit is een minder gunstige deal voor het bedrijf, dusDe precieze verhoudingen van de twee betalingen die het zal ontvangen, kunnen een onderhandelingspunt zijn.

Niet alle gebieden van het onderhandelen over een factoringovereenkomst omvatten de financiële uitsplitsing. Eén onderhandelingsgebied is in hoeveel details het bedrijf moet verstrekken over zijn debiteuren, die het financiële bedrijf kan gebruiken om de verhouding die het bewaart te bepalen. Een ander punt is of er controles zijn over de manier waarop het financieringsbedrijf zich gedraagt ​​om de schuld te innen: een bedrijf wil misschien bepaalde stappen ondernemen om klanten van streek te maken.