Hoe schrijf ik een marktanalyse voor een businessplan?
Het schrijven van een marktanalyse voor een businessplan is een van de basisprincipes voor ondernemers die aan een zakelijk project willen beginnen. Het proces van het schrijven van een businessplan omvat onderzoek naar elk gerelateerd facet van de voorgestelde onderneming. Dit omvat onderzoek naar de potentiële klantenbasis en de markt. Dergelijke informatie geeft de ondernemer een goed afgerond beeld van de voordelen en valkuilen van het voorgestelde bedrijf.
De eerste stap naar het schrijven van een marktanalyse voor een businessplan is het definiëren van de business door de potentiële klanten te identificeren. Als het bedrijf wordt gedefinieerd als de verkoop van dameskleding, geeft dit een idee aan wie de meest waarschijnlijke klanten zullen zijn. De volgende stap is het specificeren van de potentiële klanten, die een volledige profilering omvatten, inclusief het geslacht, leeftijdscategorie, verdienpotentieel, hobby's en type verantwoordelijkheden die zij kunnen hebben.
Bij het schrijven van een marktanalyse voor een businessplan moet u onderzoek doen naar het inkomensbereik van de geïdentificeerde klanten. Voor dameskleding zal het klantenbestand voornamelijk vrouwen zijn. De leeftijdscategorie zou afhangen van de stijlen van de verschillende outfits die door het bedrijf worden geproduceerd. Als de outfit op een niche is gericht, moet het onderzoek grotendeels worden gebaseerd op de vrouwen waaruit die groep bestaat. Een kledingbedrijf dat alleen kleding maakt voor grote en lange vrouwen, heeft zich bijvoorbeeld beperkt tot een niche. De marktanalyse zal meestal, hoewel niet volledig, gericht moeten zijn op die demografie.
Een andere overweging bij het schrijven van een marktanalyse voor een businessplan is hoeveel de geïdentificeerde klanten bereid zijn te betalen voor de producten of diensten. Dit kan worden vastgesteld door de typische verdienkracht van de demografische doelgroep te achterhalen. Het zal worden vergeleken met hun algemene bestedingsgewoonten om een duidelijker beeld te krijgen van hoe zij op het product kunnen reageren.
Na het definiëren van de klant is de volgende stap bij het schrijven van een marktanalyse het definiëren van de markt. Het definiëren van de markt betekent het onderzoeken van het type omgeving waarin het bedrijf zal opereren. Een dergelijke beoordeling omvat noodzakelijkerwijs een profiel van elke geïdentificeerde concurrentie, een vergelijking van het voorgestelde product met gerelateerde producten die al op de markt beschikbaar zijn en een beschrijving van waar en hoe de voorgestelde producten beschikbaar zullen worden gesteld. Als de competitie bijvoorbeeld vergelijkbare kleding verkoopt voor een bepaald geldbedrag, moet u details over uw eigen dameskleding vermelden en of u boven of onder de prijs wilt verkopen die al is ingesteld door de bestaande competitie.