Hoe schrijf ik een marketingvoorstel?
Het schrijven van een marketingvoorstel omvat het bespreken van de huidige situatie of het probleem, inclusief een gedetailleerd plan om het probleem op te lossen en gedetailleerde financiële informatie. Het starten van een marketingvoorstel vereist een goed begrip van de huidige marktsituatie en doelstellingen van het bedrijf. Een marketingvoorstel moet duidelijk, beknopt en gevuld zijn met verifieerbare feiten die de geboden oplossing ondersteunen. Een marketingvoorstel is over het algemeen 10 tot 14 pagina's, maar het kan aanzienlijk variëren, afhankelijk van het bedrijfstype en de complexiteit van de situatie.
Een marketingvoorstel begint meestal met een samenvatting. Gewoonlijk is dit slechts één pagina lang. In dit gedeelte moet het doel van het marketingvoorstel rechtstreeks worden behandeld en de belangrijkste punten van het plan worden samengevat. De samenvatting moet de aandacht van de lezer trekken en hem verleiden de rest van het marketingvoorstel te lezen, of hem op zijn minst een basiskennis geven van wat de strategie is zonder verder te moeten lezen.
De inleiding volgt in het algemeen de samenvatting en bevat een gedetailleerde analyse van de huidige situatie en waarom dit voorstel nodig is. Afhankelijk van wat wordt voorgesteld, kan dit betekenen dat u een concurrentieanalyse uitvoert of statistieken verstrekt over hoe de huidige marketingstrategie niet effectief is of kan worden verbeterd. Het doel is om ervoor te zorgen dat de lezer duidelijk begrijpt waarom het voorstel belangrijk is en om de weg te effenen voor de voorgestelde oplossing.
De voorgestelde oplossingen voor het probleem van het bedrijf worden meestal hierna behandeld. Elk idee moet zorgvuldig worden gepresenteerd, zodat de lezer begrijpt hoe het direct of indirect het probleem oplost. Als iemand bijvoorbeeld voorstelt om te investeren in een Super Bowl-advertentieruimte, moeten de bedrijfsmanagers begrijpen hoe deze investering niet alleen de verkoop zal verhogen, maar ook hoe het de branding van het bedrijf kan verbeteren. Voor elk idee moeten de doelstellingen en resultaten worden gepresenteerd. Alle doelen moeten meetbare resultaten bevatten, zodat het management het succes van de campagne kan volgen en bepalen of er wijzigingen moeten worden aangebracht.
Het laatste deel van een marketingvoorstel is gewoonlijk gewijd aan financiële projecties en budgetteringsramingen. Hoewel het niet altijd mogelijk is om exacte cijfers te geven, kunnen schattingen de lezer een idee geven van de kosten van de uitvoering van het voorstel. De schattingen moeten realistisch zijn en worden ondersteund met verifieerbare feiten of historische gegevens. Wanneer schattingen worden gebruikt, moeten notities van hoe de schattingen zijn bereikt, worden opgenomen, zodat de lezer de basis voor de cijfers kan begrijpen.