Wat is een call-to-action in Direct Response Copywriting?

In direct response-advertenties wordt een call-to-action geformuleerd waarin de lezer of kijker wordt gevraagd onmiddellijk actie te ondernemen. De gewenste actie kan zijn om een ​​bestelformulier of antwoordkaart in te vullen en te verzenden, een telefoongesprek te voeren, op iets op een website te klikken, het product in een bepaalde winkel te zoeken of vele andere mogelijke acties. De oproep tot actie sluit de verkoop door de lezer of kijker precies te vertellen wat hij moet doen om het product, de dienst of de aangeboden informatie te krijgen.

Een duidelijke en specifieke oproep tot actie is belangrijk, omdat het doel van uw direct response-advertenties is om potentiële klanten de actie te laten uitvoeren die u wilt. Als de prospect niet zeker weet wat hij moet doen om de voordelen te krijgen die u promoot, kunt u de respons verliezen. Die actie moet ook onmiddellijk zijn, anders kan de prospect de reactie uitstellen, wat vaak helemaal geen reactie oplevert.

Een goede oproep tot actie zal een dwingende urgentie creëren voor potentiële klanten om te reageren. Formulering zoals "Je moet NU bellen omdat de voorraad beperkt is" vertelt de lezers of kijkers duidelijk dat ze onmiddellijk moeten reageren om het item te krijgen dat de rest van de advertentie hen heeft overtuigd dat ze het nodig hebben. Zonder een specifieke en dringende oproep tot actie gaat de rest van uw advertentietekst verloren. Bij direct response-advertenties telt de respons op uw advertentie!

Goede copywriters begrijpen wat de doelgroep ervan weerhoudt te reageren. Ze houden verband met de twijfels en angsten van het vooruitzicht door de lezer of kijker gerust te stellen, bijvoorbeeld door de nadruk te leggen op de "Geen vragen gesteld geld-terug-belofte" van het bedrijf aan het einde van de kopie. Eventuele twijfels of voorbehouden die de prospect zou kunnen hebben, moeten worden aangepakt en het aanbod, inclusief bonussen en voordelen, evenals de urgentie moeten worden samengevat in de laatste oproep tot actie. Hier is een voorbeeld:

"Bel nu 1-800-555-5555 om uw limited edition Bradley-Rhodes Bonsai-sculptuur te reserveren. U moet NU bellen omdat de voorraad beperkt is. Uw tevredenheid is 100% gegarandeerd. U hebt onze Geen Vragen Gevraagd Geld Terug Belofte. Haast u! Bel NU 1-800-555-5555! De eerste 100 bellers ontvangen een GRATIS miniatuur sculptuur van de verrassingsbonus! "