Wat is de bereidheid om te betalen in de economie?
De bereidheid om te betalen is een weerspiegeling van het maximale bedrag dat een consument denkt dat een product of dienst waard is. Het wordt in overweging genomen bij het ontwikkelen van een vraagprijs voor producten en diensten, hoewel het belangrijk is op te merken dat dit niet de laatste scheidsrechter is van de prijsstelling. Naast het betrokken zijn bij het prijsproces, wordt het ook in overweging genomen bij het uitvoeren van grotere onderzoeken naar hoe consumenten omgaan met producten en diensten.
Voor individuele consumenten kan de betalingsbereidheid variëren, afhankelijk van hun persoonlijke beoordeling van de waarde van een product of dienst. Enquêtes uitgevoerd door hogescholen en universiteiten hebben bijvoorbeeld aangetoond dat de bereidheid toeneemt wanneer mensen naar gerespecteerde en bekende hogescholen en universiteiten kijken, en dat dit geldt voor kleinere en minder beroemde instellingen. Gezinnen die waarde hechten aan onderwijs hechten er doorgaans meer waarde aan, terwijl gezinnen die niet veel leden naar de universiteit hebben gestuurd, een hogeschoolopleiding misschien op een lager aantal waarderen. Het kan ook sterk worden gekoppeld aan branding, waarbij mensen bereid zijn om meer te betalen voor vergelijkbare merkproducten.
Bij het prijsbepalen van producten willen bedrijven een prijspunt bereiken dat de meeste mensen bereid zijn te betalen waardoor het bedrijf ook winst kan genereren. Soms plaatsen mensen de waarde van een product onder de waarde van de productie, waardoor het bedrijf een probleem achterlaat. Als het product is geprijsd op het punt dat mensen zullen betalen, zal het bedrijf verlies lijden, maar als het redelijker wordt geprijsd, kan het bedrijf niet zo veel verkopen.
Dit concept speelt ook in op studies zoals kosten-batenanalyses en efficiëntiestudies. Mensen die betrokken zijn bij dergelijke studies worden meestal getest met keuze-experimenten. In deze experimenten worden individuen geconfronteerd met een reeks items om uit te kiezen en worden ze een reeks vragen gesteld over de kosten van deze items. Dergelijke keuzemodellering wordt ook gebruikt voor het ontwikkelen van prijsstrategieën en om te onderzoeken hoe mensen op verschillende prijzen reageren; prijzen die eindigen op $ 0,95, worden bijvoorbeeld meestal als acceptabeler beschouwd dan prijzen die eindigen op willekeurige getallen zoals $ 0,43.
In een grotere economische context kan het erg belangrijk zijn om te kijken hoe mensen omgaan met prijzen. Inzicht in hoe consumenten aankoopkeuzes maken op basis van prijs, met name voor luxegoederen, is een belangrijk onderdeel van het onderzoek naar hoe consumenten in het algemeen keuzes maken. De bereidheid om studies te betalen kan worden toegepast op alles, van gezondheidszorgsystemen tot de verkoop van boodschappen.