Wat zijn zakelijke makelaars?
Zakelijke makelaars zijn professionals die fungeren als het communicatiepunt tijdens de verkoop van een klein bedrijf. De makelaar bemiddelt de transactie door samen met zowel de koper als de verkoper de voorwaarden te ontwikkelen die van toepassing zijn op de voltooiing van de verkoop, inclusief de aankoopprijs. Soms aangeduid als een business transfer agent, behandelt een kleine zakelijke makelaar het proces van het beoordelen van de waarde van het bedrijf, het vaststellen van een verkoopprijs met de huidige eigenaar en het adverteren van de verkoop aan geïnteresseerde partijen. In veel gevallen onthullen zakelijke makelaars de identiteit van de verkoper of het bedrijf pas ver in de onderhandelingen.
Zakelijke makelaars hebben meestal een achtergrond in financiën of onroerend goed en ontvangen aanvullende training van nationale of nationale verenigingen in het land van herkomst. De training is normaal gesproken gericht op het bereiken van twee doelen. Ten eerste helpen de cursussen bij het vaststellen en definiëren van de normen die van de makelaar wordt verwacht te handhaven bij elke zakelijke transactie. Ten tweede zorgt de informatie in het cursuswerk ervoor dat de makelaar wordt blootgesteld aan alle gegevens die waarschijnlijk te vinden zijn op schriftelijke examens die vereist zijn voor licentieverlening. Na de initiële training bieden veel verenigingen cursussen voor permanente educatie die zakelijke makelaars helpen om op de hoogte te blijven van de laatste wijzigingen in overheidsvoorschriften en om te helpen bij de voortdurende verbetering van hun vaardigheden.
Iedereen die is opgeleid als business broker, kan ervoor kiezen om als onafhankelijke broker te fungeren of deel uit te maken van een franchise- of beursvennootschap van een zakelijke broker. Beide situaties hebben voordelen. Onafhankelijke zakelijke makelaars zijn vaak in staat om klanten te kiezen en te kiezen, waardoor het mogelijk is om zich te specialiseren in de verkoop van bedrijven binnen een specifieke branche. Zakelijke makelaars die ervoor kiezen om voor een beursvennootschap te werken, kunnen te maken hebben met een breed scala aan klanten, maar hebben meestal meer middelen tot hun beschikking dan zelfstandigen. Het training- en licentieproces is meestal in beide scenario's hetzelfde.
Makelaarsfranchises kunnen lokaal of regionaal zijn en diensten verlenen aan kopers en verkopers binnen een relatief klein geografisch gebied. Anderen, zoals Sunbelt Business Brokers, zijn wereldwijd actief en hebben meerdere kantoren in veel landen over de hele wereld.
In sommige delen van de wereld fungeren zakelijke makelaars ook als transactiemakelaars. Dit betekent dat de makelaar in wezen met twee klanten tegelijk werkt, de koper en de verkoper. Meer gebruikelijk is een zakelijke makelaar nauwer verbonden met de verkoper, hoewel de makelaar waarschijnlijk ook enige interesse heeft in de tevredenheid van de koper.
Als onderdeel van het proces van het beveiligen van potentiële kopers voor een klein bedrijf, gebruiken zakelijke makelaars vaak een schermproces. Het proces omvat in het algemeen het verifiëren van de financiële mogelijkheden van de koper om voor het bedrijf te betalen. Dit helpt kopers weg te kopen die niet over de middelen beschikken om het bedrijf over te nemen of die het niet bijzonder serieus nemen om een zakelijke deal te regelen. Kwalificerende potentiële kopers maken het voor de makelaar mogelijk om zijn of haar energie te richten op levensvatbare vooruitzichten in plaats van tijd te verspillen aan onderhandelingen die waarschijnlijk nergens heen gaan.
Voor het grootste deel richten zakelijke makelaars zich op de verkoop van particuliere bedrijven. Door de naam van het bedrijf en de eigenaar vertrouwelijk te houden, voorkomt de makelaar dat zijn of haar klant wordt aangetast door berichten op straat dat het bedrijf te koop is. Deze preventieve maatregel helpt ervoor te zorgen dat de verkoper de best mogelijke prijs ontvangt, terwijl het volledige vertrouwen van de consument en de markt in het bedrijf blijft behouden tijdens de zoektocht naar een nieuwe eigenaar.