Wat zijn directe concurrenten?
Directe concurrenten zijn bedrijven die producten en diensten aanbieden die functioneel hetzelfde zijn. Deze vorm van concurrentie vereist dat bedrijven reclamecampagnes ontwikkelen die ervoor zorgen dat hun producten opvallen voor de consument omdat ze geen unieke producten aanbieden die aantrekkelijk zijn voor specifieke niches. Succes voor bedrijven in deze positie wordt bepaald door het percentage van het marktaandeel voor een bepaald product of dienst die ze kunnen veroveren. Andere soorten concurrentie omvatten vervangende concurrentie en budgetconcurrentie.
Doorgaans zijn de producten en diensten die worden geproduceerd door directe concurrenten op dezelfde manier geprijsd en kunnen ze op dezelfde manier worden geadverteerd en verhandeld omdat ze zijn ontworpen om een beroep te doen op vergelijkbare demografische gegevens. Bedrijven kunnen proberen te onderscheiden wat ze verkopen met kwaliteit, betrouwbaarheid en andere producteigenschappen in de hoop consumenten een reden te geven om hun product te kiezen boven dat van de concurrent. Creatieve campagnes kunnen verschillende media en tactieken gebruiken om de aandacht van potentiële klanten te trekken.
Soms kan de concurrentie hevig worden. Directe concurrenten kunnen betrokken raken bij prijsoorlogen, waardoor hun prijzen uiteindelijk zo laag worden dat ze zelfs bij belangrijke producten en diensten nauwelijks breken. Prijsoorlogen zijn soms gerechtvaardigd met het argument dat de prijzenoorlog klanten aantrekt en hen aanmoedigt om andere producten van hetzelfde bedrijf aan te moedigen. Dit zorgt ervoor dat het bedrijf winst maakt, terwijl de concurrerende prijzen klanten loyaal houden en ertoe kunnen leiden dat ze het product aanbevelen aan andere mensen.
Bedrijven die concurreren voor dezelfde niche kunnen veel verschillende advertentietechnieken gebruiken om marktaandeel te veroveren. Dit kan onder meer het gebruik van advertentiekracht om de markt te overspoelen met promotiemateriaal dat berichten van de concurrentie overstemt, evenals het uitdagen van de kwaliteit, betrouwbaarheid of kenmerken van de producten van de concurrentie. Directe concurrenten kunnen ook proberen de manier waarop mensen over hun producten denken te veranderen door reclame te maken voor hun producten en diensten op een manier die is ontworpen om een specifieke subset van een demografie aan te spreken, zoals mensen die trots zijn op het hebben van een goede smaak of op de geavanceerde technologie of mode bijvoorbeeld.
Economen theoretiseren dat concurrentie in het algemeen markten gezond houdt. Vooral directe concurrentie kan leiden tot snelle innovatie, omdat bedrijven constant worden gedwongen hun producten en diensten opnieuw te ontwerpen om ze fris en nieuw te houden in de ogen van de consument. Dit kan leiden tot verbeteringen in gerelateerde producten. De constante ontwikkeling van nieuwe functies voor bestaande producten door directe concurrenten kan ook leiden tot de uitvinding van spinoff-producten die meer inkomsten genereren voor het moederbedrijf.