Wat zijn prijsdoelstellingen?
Prijsdoelstellingen zijn doelen die een bedrijf hoopt te bereiken bij het bepalen van de kosten van zijn producten of diensten. Om effectief te zijn, moet het prijsproces worden verbonden met de algehele marketingmix. Een marketingmix staat bekend als de 4 PS: product, prijs, plaats/distributie en promotie. Alle beslissingen die worden genomen op de prijspunten, of kosten van goederen of diensten aan kopers, moeten passen in de marketingstrategie of het plan dat betrekking heeft op de waarde van het product - evenals distributie- en promotiekosten. Het bedrijf moet winst maken, of een winstgevend rendement op investering (ROI), om in het bedrijfsleven te blijven, maar de doelstellingen van de prijs moeten ook concurrerend zijn om klanten aan te trekken.
Een type prijsdoelstelling is om een "buzz" over een bedrijf te creëren door nieuws te maken. Een nieuw broodbedrijf kan bijvoorbeeld een marketingcampagne baseren op het concept van het leveren van kwaliteitsgraanproducten tegen lage prijzen om mensen te helpen tijdens een economische recessie. Sinds de marketing aNgle- en prijsbedoelen zouden anders zijn dan ', een positionering die de aandacht van de doelmarkt kan trekken door wat bekend staat als een unieke verkooppropositie (USP) resultaten. USPS zijn sterke, overtuigende marketingberichten die grote aantallen nieuwe klanten binnenhalen door hen een moeilijk te resistente reden te geven om dat specifieke merk te kopen over het aanbod van concurrenten.
Andere meer gebruikelijke prijsdoelstellingen omvatten matchingtechnieken. Bijvoorbeeld, de prijsstrategie van een bedrijf en de marketingcommunicatieboodschap aan potentiële klanten, kunnen zijn: "We zullen alle prijzen van concurrenten matchen." Veel bedrijven die dit type prijspuntstrategie gebruiken, voegen een tag -line -bericht toe, zoals "U krijgt true waarde met Smith's vloeren." Prijsaanpassingsdoelstellingen moeten gebaseerd zijn op een sterke kennis van de prijzen van concurrenten, evenals de kosten en overheadkosten voor het bedrijf om ervoor te zorgen dat een goede ROI wilIk wordt nog steeds gemaakt.
"Survival Prijzen" is een doel dat wordt gebruikt wanneer een bedrijf het niet goed doet. In deze situatie wordt ROI niet overwogen in het prijsproces; In plaats daarvan is alleen het overleven van het bedrijf het belangrijkste doel. Overlevingsprijzen kunnen nooit worden gebruikt als een permanente marketingmixstrategie, maar alleen als een tijdelijk middel om in het bedrijfsleven te blijven.
"Skimming" is een van de prijsdoelstellingen die kunnen worden gebruikt wanneer een bedrijf zich richt op klanten die niet sterk worden gemotiveerd door de kosten van een product of dienst. Luxe items zijn vaak op deze manier geprijsd; Als het product 'het crème van het gewas' is, wordt het voor bijna elke prijs de moeite waard, zoals blijkt uit zijn vraag. Dit type prijsdoelstelling Skims de crème, of de hoogste waarde, van de markt door premium, veel-in-essentie-producten te bieden aan een exclusieve doelgroep.