Wat zijn prijsdoelstellingen?
Prijsdoelstellingen zijn doelen die een bedrijf hoopt te bereiken bij het beslissen over de kosten van zijn producten of diensten. Om effectief te zijn, moet het prijsproces worden gekoppeld aan de totale marketingmix. Een marketingmix staat bekend als de 4 P's: product, prijs, plaats / distributie en promotie. Alle beslissingen over de prijspunten, of kosten van goederen of diensten voor kopers, moeten passen in de marketingstrategie of het plan dat betrekking heeft op de waarde van het product - evenals distributie- en promotiekosten. Het bedrijf moet winst maken, of een winstgevend rendement op investering (ROI), om in bedrijf te blijven, maar de prijsdoelstellingen moeten ook concurrerend zijn om klanten aan te trekken.
Eén type prijsdoelstelling is om een "buzz" over een bedrijf te creëren door nieuws te maken. Een nieuw broodbedrijf kan bijvoorbeeld een marketingcampagne baseren op het concept van het leveren van hoogwaardige graanproducten tegen lage prijzen om mensen te helpen tijdens een economische recessie. Aangezien de marketinghoek en prijsdoelstellingen anders zouden zijn dan die van concurrenten, resulteert een positionering die de aandacht van de doelmarkt kan trekken door middel van wat bekend staat als een unieke verkooppropositie (USP). USP's zijn sterke, overtuigende marketingberichten die grote aantallen nieuwe klanten binnenhalen door hen een moeilijk te weerstaan reden te geven om dat specifieke merk te kopen boven het aanbod van concurrenten.
Andere meer gebruikelijke prijsdoelstellingen betreffen matchingtechnieken. De prijsstrategie van een bedrijf en marketingcommunicatieboodschap aan potentiële klanten kunnen bijvoorbeeld zijn: "We zullen de prijzen van alle concurrenten evenaren." Veel bedrijven die dit type prijsstrategie gebruiken, voegen een tagline-bericht toe, zoals "U krijgt echte waarde met Smith's Flooring". Doelstellingen voor prijsafstemming moeten gebaseerd zijn op een grondige kennis van de prijzen van concurrenten, evenals de kosten en overhead voor het bedrijf om te zorgen dat er nog steeds een goede ROI wordt behaald.
"Overlevingsprijzen" is een doelstelling die wordt gebruikt wanneer een bedrijf het niet goed doet. In deze situatie wordt ROI niet meegenomen in het prijsproces; het belangrijkste doel is om het bedrijf te laten overleven. Overlevingsprijzen kunnen nooit worden gebruikt als een permanente marketingmixstrategie, maar alleen als een tijdelijk middel om in zaken te blijven.
'Skimming' is een van de prijsdoelstellingen die kunnen worden gebruikt wanneer een bedrijf klanten target die niet erg gemotiveerd zijn door de kosten van een product of service. Luxe artikelen worden vaak op deze manier geprijsd; als het product 'het neusje van de zalm' is, wordt het de moeite waard geacht tegen bijna elke prijs, zoals blijkt uit de vraag. Dit type prijsdoelstelling haalt de crème of hoogste waarde van de markt door premium, veelgevraagde producten te leveren aan een exclusieve doelgroep.