Wat zijn verkoopleads?

Net als prospectie voor goud, prospect voor verkoopmensen voor verkoopleads of klanten. Verkoopleidingen zijn potentiële contacten die een verkoper zoekt om een ​​deal of overeenkomst voor diensten of benodigdheden te sluiten. Verkoopleidingen worden over het algemeen beschouwd als de eerste stap in het hele verkoopproces.

Een "lead" kan een persoon of bedrijf zijn die interesse in een service heeft getoond. Een verkoper kan een verkoopkanaal zoeken, onafhankelijk van de leads of een database kopen die leads opsomt. De perfecte conclusie voor een lead is een presentatie, verkoop of overeenkomst.

De meeste bedrijven hebben verkoopleidingen nodig om te overleven. Een reclamebureau zoekt naar accounts, makelaars zoeken naar kopers van huizen en consultants zoeken klanten. Sommige bedrijven zijn zelfs exclusief gespecialiseerd in lead consulting.

bijvoorbeeld, een toelatingsadviseur aan een online college kan mensen bellen die interesse in de school hebben getoond door een formulier op de website van de universiteit in te vullen. De vorminformatie wordt de lead. Formulieren zoals deze meestal nadelenIST van een naam, e -mailadres, postadres en telefoonnummer. Het indienen van deze informatie maakt deze persoon vrijwillig een verkoopleider.

Zodra de potentiële student het school geld begint te geven voor haar opleiding, wordt ze een student, en daarom gaat ze van verkoop leidt naar verkoop. Als die persoon besluit geen student te worden, blijft ze in de Sales Leads -database en kan ze opnieuw worden gecontacteerd voor toekomstig belang. Niet alle leads veranderen in verkoop.

Het ontwikkelen van verkoopleads kunnen op veel manieren worden gedaan en worden vaak systematisch benaderd. De aankoop van verkoopleidingsdatabases is populair bij bedrijven die voornamelijk gedijen op externe verkoop. Deze databases bestaan ​​uit de naam, locatie, telefoonnummer, fax en andere relevante informatie van een bedrijfseigenaar. Verkoopleidingen zijn zeer waardevolle informatie en vereisen vaak een hoge prijs.

verkoopleads kunnen worden verkregen via mond-tot-mondreclame, inTernet onderzoek en deelname aan beurzen. Lead prospecteren kan een fulltime carrière zijn, of slechts een deel van het uiteindelijke verkoopdoel. Prospecteren is een belangrijk element bij het opzetten van zakelijke relaties.