Wat zijn de voordelen van een joint venture?
Een joint venture is een initiatief waarbij twee of meer afzonderlijke entiteiten samenwerken om een gemeenschappelijk doel te bereiken. Promotionele activiteiten zijn een van de meest voorkomende dergelijke initiatieven, maar anderen kunnen de lancering van een nieuw product zijn, zoals een verband dat vooraf is bedekt met een antisepticum, of de gezamenlijke sponsoring van een speciaal evenement, zoals een lokale handelsbeurs . De voordelen van een joint venture zijn lagere kosten, een breder aanbod en toegang tot een breder bestaand klantenbestand.
Een van de belangrijkste voordelen van een joint venture zijn kostenbesparingen, zowel voor de consument als voor de deelnemende bedrijven. Een voorbeeld van een joint venture zou een restaurant en een theater- of evenementenfaciliteit zijn die een diner en een showpakket aanbiedt. In deze situatie betalen mensen die het pakket kopen één prijs aan één entiteit en ontvangen ze ofwel een vast bedrag dat ze in het restaurant kunnen uitgeven of de mogelijkheid om te bestellen via een prix fixe-menu samen met kaartjes voor het spel of evenement. De prijs die voor dit pakket wordt betaald, vertegenwoordigt meestal een kleine korting op wat de koper zou hebben betaald als hij de maaltijd en de tickets afzonderlijk had gekocht.
In dit voorbeeld besparen zowel het restaurant als het theater op marketingkosten. De twee entiteiten zullen de kosten delen van het plaatsen van advertenties in kranten, online of op de radio, evenals op het afdrukken van folders, posters of ander dergelijk materiaal. Deze besparing maakt deel uit van wat hen in staat stelt om een korting aan de klant te bieden.
Een ander belangrijk voordeel van een joint venture is de mogelijkheid om een breder scala aan producten aan te bieden dan een bedrijf te bieden heeft. Dit werkt over het algemeen het beste wanneer de producten compatibel zijn, zoals bij een diner en een show. Andere compatibele joint ventures kunnen een hotel- en huurauto of een haar- en nagelspakket zijn. In een supermarktomgeving kan de klant korting krijgen voor het kopen van brood van het ene bedrijf en lunchvlees van een ander. Deze mogelijkheid om twee verschillende, maar compatibele producten met korting te bieden, verdubbelt de kans dat een koper geïnteresseerd zal zijn.
Het aanboren van het bestaande klantenbestand van een ander bedrijf is een bijkomend voordeel van een joint venture. Bedrijven delen vaak elektronische en gedrukte mailinglijsten tijdens een joint venture, wat de lijst van elke onderneming in de toekomst kan vergroten. De onderneming zal waarschijnlijk ook op de sociale mediasites van beide deelnemers worden geadverteerd.
Klanten die het ene bedrijf bezoeken, kunnen ook worden gevraagd om het andere voor de eerste keer te proberen. In het diner en een showvoorbeeld kan een klant die regelmatig eet in het deelnemende restaurant een advertentie zien en besluiten om een show te gaan zien die hij misschien nog nooit heeft gezien. Aan de andere kant kan een patroonheilige besluiten een restaurant te proberen dat hij nog nooit heeft geprobeerd. Als hij het leuk vindt, kan hij in de toekomst terugkomen. Van alle voordelen van een joint venture is de mogelijkheid om een breder klantenbestand te bereiken in de loop van de tijd het waardevolst.