Wat zijn de beste tips voor adverteren in zakelijke tijdschriften?
De beste tips om succesvol te adverteren in zakelijke tijdschriften is om alle advertenties anders, uniek, beknopt en gericht op potentiële klanten te maken. Dit betekent grondig onderzoek doen naar zowel voormalige advertenties die door concurrenten worden gepresenteerd als naar het publiek dat een advertentie probeert te bereiken. Meestal betekent dit het beperken van advertentie-inspanningen tot tijdschriften die de doelmarkt vaak leest. Iemand die bijvoorbeeld een nieuwe mobiliteitsoplossing voor senioren op de markt brengt, plaatst advertenties in tijdschriften die ook op senioren zijn gericht.
Goede zakelijke tijdschriftreclame combineert aantrekkelijke foto's en afbeeldingen met een uniek concept en een goed geschreven kopie. Alle elementen van de advertentie werken samen om het algemene bericht te maken. Of de advertentie innovatief en flitsend of ingetogen en eenvoudig moet zijn, hangt sterk af van het type product of dienst waarvoor wordt geadverteerd en het publiek voor dat product of die dienst. Ondernemers moeten hier rekening mee houden bij het kiezen van foto's en het schrijven van een kopie. Leuk en slim zijn, kan goed werken bij het schrijven van een advertentie voor kleding of een nieuwe leuke technologie, maar het is over het algemeen beter om vast te houden aan elementaire "to the point" -berichten bij het schrijven voor zoiets als verzekeringen of medische zorg.
Reclame voor bedrijfsmagazines moet voldoende informatie bevatten om consumenten te laten weten wat er wordt verkocht en waarom zij deze moeten kopen. Hoe diepgaand de advertentie is, is afhankelijk van de grootte. Een kleine zijbalkadvertentie of een advertentie in de grootte van een visitekaartje achter in een vakblad zou kort en bondig zijn. Deze advertenties kunnen een kop, een korte beschrijving van een of twee zinnen met belangrijke productvoordelen en contactinformatie bevatten, zodat klanten meer informatie kunnen aanvragen. Grotere advertenties kunnen meer geschreven informatie bevatten of kunnen foto's en afbeeldingen vrijer gebruiken.
Het is ook een goed idee om u te concentreren op één belangrijk punt bij het adverteren van zakelijke tijdschriften. Hoewel elk product of elke service ongetwijfeld veel functies en voordelen heeft die kunnen worden besproken, is het het beste om er maar één te kiezen waarop u zich in een advertentie kunt concentreren. Deze gekozen functie moet iets anders zijn dan wat door concurrenten wordt aangeboden, of een gemeenschappelijke functie die op een nieuwe manier wordt weergegeven of besproken. Adverteerders moeten zich richten op de voordelen in de kop en het begin van alle body-copy. Klanten willen meestal niet op de hoogte zijn van de functies van een product, tenzij die functies direct verband houden met iets dat ze willen of nodig hebben.
Als een levensverzekeringsmaatschappij bijvoorbeeld adverteert in zakenmagazines, zou ze een belangrijk kenmerk van hun plannen willen kiezen. Ze hebben misschien een grote dekking, lage prijzen, uitstekende klantenservice en minder beperkingen dan sommige andere bedrijven, maar het is het beste om één centraal punt te kiezen. Andere punten kunnen worden behandeld in extra advertenties of in meer diepgaand marketingmateriaal, zoals een brochure of website. Als de gekozen functie een geweldige dekking is, zou het bedrijf niet focussen op zichzelf en de dekking die ze bieden. Ze zouden zich in plaats daarvan concentreren op de gemoedsrust en veiligheid die de dekking biedt.