Wat zijn de beste tips voor marketing van autodealers?
Om een succesvolle autodealer te runnen, kan het belangrijk zijn om verschillende marketingproblemen aan te pakken. Sommige soorten autohandelermarketing zijn goed voor het aantrekken van nieuwe klanten, zoals loterijen, wedstrijden en gratis geschenken voor iedereen die een proefrit aanvraagt, maar het is ook belangrijk om te focussen op klantenbinding. Gespecialiseerde marketingcampagnes van autodealers die voormalige klanten bereiken, kunnen helpen om toekomstige activiteiten binnen te halen. Enkele marketingtips om klanten te behouden zijn het verzenden van mailers voor gratis of afgeprijsde service, of het verzenden van kaarten op feestdagen of de verjaardag van de dag waarop een auto is gekocht.
Het autobedrijf kan zeer competitief zijn, dus marketinginspanningen spelen doorgaans een zeer belangrijke rol bij het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het behouden van oude. Beide soorten klanten zijn noodzakelijk voor het succes van een bedrijf op lange termijn, dus een goede tip voor marketing van autodealers is om beide categorieën niet over het hoofd te zien. Hoewel het voor een marketingcampagne perfect acceptabel kan zijn, is het over het algemeen een goed idee om verschillende marketinginspanningen te handhaven voor het maximale effect.
Er zijn een aantal verschillende manieren waarop autodealers nieuwe marketing kunnen binnenhalen via marketing. Lokale televisie- en radioadvertenties zijn populair, hoewel het belangrijk is om bij het kopen van advertentietijd rekening te houden met de demografische doelgroepen. Radiostations hebben vaak zeer specifieke demografische gegevens, waardoor het gemakkelijker wordt om de luisteraars te targeten die het meest waarschijnlijk bij een bepaalde dealer zouden kopen. Sponsoring van lokale liefdadigheidsevenementen, zoals golftoernooien en veilingen, kan ook helpen bij het aantrekken van bedrijven.
Giveaways, loterijen en wedstrijden zijn ook goede marketingideeën voor autodealers. Niet elke persoon die voor dit soort evenementen opduikt, zal een gekwalificeerde koper zijn, maar velen zullen dat doen. Als voorwaarde om deel te nemen aan een loterij of een gratis geschenk te ontvangen, is het meestal een goed idee om contactinformatie op te vragen. Dit moet naast de traditionele vormen van contactgegevens ook een e-mailadres bevatten, omdat dat de dealer nog meer marketingmogelijkheden kan bieden. Het aanbieden van gratis benzine, service of andere bonussen bij alle nieuwe auto's kan ook helpen bij het genereren van nieuwe klanten.
Naast alle verschillende marketingcampagnes van autodealers die nieuwe klanten kunnen aantrekken, zijn er ook een aantal manieren om oude klanten te behouden. Ongeveer de helft van alle nieuwe autokopers vervangen hun voertuigen binnen vijf jaar, dus het kan voor een dealer erg belangrijk zijn om die herhaalde verkopen op de lange termijn vast te leggen. Een manier om dat te doen is om contact te houden met eerdere klanten via gerichte marketingcampagnes. Het kan ook helpen om speciale prikkels in te voeren voor inruil- of terugkoopprogramma's voor eerdere klanten.