Wat zijn de beste tips voor fondsenwerving voor non-profit organisaties?

Experts zeggen dat de belangrijkste reden waarom mensen bijdragen aan non-profit organisaties niet is dat ze in de missie geloven, dat het geven aan liefdadigheid hen een goed gevoel geeft, of dat ze op zoek zijn naar een belastingaftrek. Het is omdat iemand het hen vroeg. Dat is de reden waarom fondsenwervende experts zeggen dat de absolute beste tip voor fondsenwerving voor non-profitorganisaties is vragen, vragen, vragen. Om dit te bereiken, kan het nodig zijn om een ​​fondsenwervingsteam op te zetten en vrijwilligers te verzamelen voor man-telefoons, campagnemailers te ontwerpen, geschiedenissen van donors te onderzoeken en beurzen te schrijven.

Fondsenwerving zonder winstoogmerk kan in het algemeen worden onderverdeeld in twee hoofdcategorieën: fondsenwerving door de overheid en particuliere fondsenwerving. Overheidsfondsen komen doorgaans zonder winstoogmerk van de lokale, regionale of nationale overheid via subsidies, posten in de begroting of speciale programma's. Particuliere fondsen komen vaak van bedrijven, niet-gouvernementele organisaties die subsidies verlenen, of van particulieren. Fondsenwervende experts stellen voor een passend evenwicht tussen deze twee geldbronnen te handhaven. Op die manier zal een crisis in de ene of de andere sector er niet voor zorgen dat de cashflow van de organisatie volledig opdroogt.

Professionals die werken aan fondsenwerving voor non-profit organisaties zijn vaak gespecialiseerd in het werken met een of meer van deze groepen. De vaardigheden die nodig zijn om door de overheidsbureaucratie te navigeren, verschillen van de vaardigheden die nodig zijn om een ​​succesvol subsidievoorstel te schrijven, een filantropische relatie met een bedrijf op te bouwen of een rijke socialite te werven voor het donorrooster. Om die reden kan het een goed idee zijn om een ​​fondsenwervingsteam op te richten, in plaats van te vertrouwen op eenzame individuen om alle fondsenwerving voor non-profitorganisaties te doen. Een schrijver van subsidies, een bedrijfswervingsspecialist, een belangrijke donorfunctionaris en een algemeen ontwikkelingsfunctionaris zijn veel voorkomende spelers in het fondsenwervende team van een succesvolle non-profit organisatie.

Ongeacht wie aan wie om geld vraagt, zijn experts het er normaal over eens dat fondsenwerving voor non-profitorganisaties strategisch moet gebeuren. Een fondsenwervingsplan houdt meestal rekening met de frequentie van de vraag, de hoeveelheid gevraagd geld, het gebruikte medium en of de vraag succesvol was. Andere overwegingen zijn vaak hoeveel geld historisch door de donor is gegeven en de staat van de financiën van de donor. Het vinden van een formule die al deze variabelen met succes in beslag neemt, kan even duren en vereist dat ze elk in de tijd worden bijgehouden. Als een organisatie zonder winstoogmerk niet in staat is om deze gegevens te verzamelen of te interpreteren en deze te gebruiken om haar fondsenwervende strategie aan te scherpen, kan het een goed idee zijn om hiervoor een extern bureau in te huren.

Inzicht in de donatiepatronen van donoren kan de verschillen tussen hen benadrukken. Sommigen kunnen een kleine maandelijkse bijdrage leveren, terwijl anderen elk jaar een groot bedrag geven tijdens de feestdagen. De ene persoon kan een eenmalige donatie doen ter ere van een vriend of evenement, terwijl de ander een diepere band heeft met de non-profit organisatie en misschien een nieuw programma of gebouw wil financieren. Onderzoek naar de geschiedenis en capaciteit van een donor kan de aanpak zijn die wordt gebruikt om hem of haar in de toekomst om geld te vragen, en veel fondsenwervers raden aan om verschillende versies van dezelfde donatiecampagne te maken om deze verschillende groepen te targeten. Op die manier zal iemand die slechts kleine bijdragen heeft geleverd niet worden weggejaagd door een verzoek om een ​​grote donatie, en zal er geen geld op tafel blijven liggen door een rijke onderneming te weinig te vragen.