Wat zijn de beste tips voor succesvolle overnames?
Succesvolle acquisities in het bedrijfsleven vereisen veel planning, juridisch advies en begrip van de markt. Om succes te ervaren, moet het bedrijf of de persoon die de overname uitvoert een goed doordacht acquisitieplan hebben. Het management moet ook onderzoek doen om te bepalen of het betrokken bedrijf een goede match is. Het is ook van essentieel belang om juridisch adviseur te raadplegen die gespecialiseerd is in ondernemingsrecht om alle contracten zorgvuldig op te stellen en te controleren.
Een acquisitieplan identificeert belangrijke punten in een acquisitie en helpt het bedrijf op koers te blijven. Sommige van de gebieden waarop een succesvol acquisitieplan betrekking kan hebben, zijn een tijdlijn, zoekplan, onderhandelingsstrategie, initiële prijsofferte en een financieringsplan. Het plan moet ook ingaan op wat de doelstellingen van de acquisities zijn, zoals of het doel is om marktaandeel te winnen of om eenvoudig waarde toe te voegen aan de belangen van de bestaande onderneming. Het kan ook aangeven of de acquisitie een investering op lange termijn is, of dat het doel is om de nieuwe acquisitie relatief snel weer te verkopen.
Als het plan eenmaal is ingevoerd en een bedrijf is gericht, is de volgende stap onderzoek te doen naar het bedrijf en het type handel waarbij het betrokken is. Dit wordt vaak een voorlopige due diligence genoemd. Als het andere bedrijf op zoek is naar een koper, kan het mogelijk zijn om de boeken te bekijken en te bepalen of het bedrijf een financieel haalbare overname zou zijn. Als de overname vijandig van aard is, zou het onderzoeken van documenten die publiekelijk beschikbaar zijn voor aandeelhouders via regeringsdossiers enig inzicht moeten verschaffen.
Zoals bij elk type aankoop, vereisen succesvolle acquisities inzicht in het doel en het identificeren van een topprijs voordat ze in onderhandeling gaan. Het doel is natuurlijk om de best mogelijke prijs te krijgen, maar onderhandelaars mogen niet verstrikt raken in de hitte van een emotioneel moment. Dit omvat niet te veel bieden of te snel weglopen. Naast de werkelijke prijs kunnen ook andere bepalingen worden opgenomen, zoals controlekwesties, personeelsproblemen en locatie. Succesvolle acquisities zullen met dit alles rekening houden.
Een ander belangrijk ding dat alle bedrijven moeten doen om succesvolle acquisities te hebben, is het inhuren van competente juridisch adviseurs, die goed thuis zijn in het vennootschapsrecht. Deze raadsman kan een interne advocaat zijn, als het bedrijf groot genoeg is om fulltime raadsman te hebben. Anders hebben veel advocatenkantoren bedrijfsjuristen in dienst en sommige advocatenkantoren richten zich uitsluitend op het ondernemingsrecht.