Wat zijn de beste tips voor testmarketing?
Testmarketing is het proces waarbij een bedrijf een dienst of product beschikbaar stelt aan een kleine groep mensen om te bepalen of het succesvol zal zijn wanneer het wordt geïntroduceerd bij de massa. Een bedrijf moet regelmatig testmarketing uitvoeren om concurrerend te blijven. De beste tips voor testmarketing zijn het vaststellen van een sterk doel, het kiezen van de juiste mensen om te testen, het gebruik van nauwkeurige testsystemen en weten hoe de behaalde resultaten kunnen worden gemeten.
Voordat een marketingtest wordt uitgevoerd, moet een bedrijf vaststellen wat zijn doel is. Het bedrijf moet beslissen over het aantal antwoorden van de marketingcampagne dat nodig is om de testmarketing bijvoorbeeld als effectief te beschouwen. Het is ook belangrijk om erachter te komen hoe je het financiële voordeel van het voltooien van de testmarketing kunt bepalen. Het vaststellen van een testmarketingdoelstelling zorgt er in wezen voor dat het doel van de test en de vereiste breedte van de testervaring worden begrepen.
Het kiezen van een solide testmonster is misschien een van de belangrijkste onderdelen van het testmarketingproces, omdat een verkeerd monster nutteloze resultaten oplevert. Het doel is om een willekeurige steekproef te verkrijgen, zodat de verzamelde antwoorden een geschikte afspiegeling zijn van een grotere groep mensen, of van de publieke opinie. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een handvol e-mailontvangers uit een grote lijst willekeurig kiezen en vervolgens een product of dienst op de markt brengen voor dit handvol individuen. Deze kleine steekproef mag niet meer dan 5 procent of 10 procent van de hele groep uitmaken.
Als u over de juiste technologie beschikt, wordt het kiezen van een testmonster eenvoudiger. Een bedrijf kan een computerdatabase gebruiken om bijvoorbeeld namen of identificatienummers van potentiële marketingrespondenten te sorteren. Dit type automatisch softwareprogramma kan het willekeurige selectieproces sneller en preciezer maken voor het vastleggen van de beste resultaten. Het gebruik van dergelijke programma's om mensen van verschillende rassen of geografische locaties te selecteren, is ook een belangrijk onderdeel van het ontwikkelingsproces van willekeurige steekproeven vóór een productlancering.
Naast een steekproefgroep moet een bedrijf een controlegroep hebben. Deze groep bevat de mensen die geen testmarketinginspanningen van een bedrijf ontvangen. Door een controlegroep te hebben, kan het bedrijf de gewoonten van de controlegroepleden vergelijken met die van de teststeekproefgroep om te zien of de marketinginspanningen daadwerkelijk productief zijn.