Wat zijn de gevaren van marketingmyopie?

bijziendheid is de medische term voor bijziendheid. Marketingmyopia verwijst dan naar marketingpraktijken die kortzichtig zijn of ingeleverd naar het zelf in plaats van toekomstgericht of gecreëerd met externe factoren in het zicht. Dit type marketing wordt over het algemeen als ongewenst beschouwd. Het neigt een bedrijf om zich te concentreren op wat het wil in plaats van wat de klant wil en heeft de neiging een cultuur te creëren die bestand is tegen verandering. Beide resulteren vaak in een verlies van reputatie, een verlies van bedrijven en inefficiënte bedrijfspraktijken.

De term "Marketing Myopia" is mogelijk bedacht door Harvard Business School Emeritus Professor of Marketing, Theodore C. Levitt, die een artikel schreef met de naam "Marketing Myopia" voor een 1960 -uitgave van de Harvard Business Review . In dit artikel stelde hij voor dat bedrijven Marketing -bijziendheid ontwikkelen, omdat ze zichzelf niet in twijfel trekken en vaak aannemen dat ze de antwoorden op zulke vitale vragen weten als "in welke zaken zijn we?" De filosoPhy van die tijd was dat het antwoord op dergelijke vragen vanzelfsprekend was. Levitt suggereerde dat deze antwoorden niet duidelijk waren, en dat door hen te verkennen, een bedrijf zijn klanten meer adequaat zou kunnen bedienen, waardoor zijn bedrijf groeit.

bijvoorbeeld, een bedrijf dat traditioneel veren heeft vervaardigd die in intrekbare pennen worden gebruikt, zou kunnen zeggen dat het zich bezighoudt met de productie van penveren en zich waarschijnlijk op de markt zal brengen als een pen -veerfabrikant. Door dit te doen, beperkt het zichzelf en zijn markt. Erger nog, het heeft potentiële klanten getraind om alleen aan het bedrijf te denken in termen van penveren. Het bedrijf heeft marketingmyopie ontwikkeld. Het kijkt alleen naar het verleden en gaat ervan uit dat zijn huidige zakelijke markt het in de toekomst zal ondersteunen.

Dit soort denken is uiterst gevaarlijk. Als intrekbare pennen plotseling verouderd raken, zou dit bedrijf niets meer hebben om te verkopen.Het is tenslotte een penveerfabrikant. Dit is hoe het van zichzelf denkt en hoe zijn klanten erover denken. Nu de veermarkt is opgedroogd, zijn er geen klanten meer.

Als datzelfde bedrijf niet zo'n kortzichtige, beperkte kijk op zijn doel had gehad, zouden er twee dingen zijn gebeurd. Ten eerste zouden ze zorgvuldig factoren buiten hun bedrijf hebben bekeken, zoals markttrends en consumentenvoorkeuren. Ze zouden de ondergang van penveren hebben zien komen en zouden een rampenplan hebben opgesteld, zodat het bedrijf zou blijven bloeien ondanks de marktverschuiving.

Ten tweede zouden ze zichzelf hebben gevraagd in welke zaken ze waren en zouden ze zich waarschijnlijk hebben gerealiseerd dat ze eigenlijk bezig waren met het maken van opgerolde draad. Dit zou hen in staat hebben gesteld te overwegen welke andere soorten producten hun opgerolde draad kunnen gebruiken en hun klantenbestand kunnen diversifiëren. Toen de veermarkt voor de pen stortte, zou hun bedrijf andere markten hebben gehad om naar toe te wendenvoor zaken.