Wat zijn de verschillende commerciële advertentietechnieken?
Adverterende leidinggevenden werken hard om de perfecte techniek of technieken voor een bepaalde reclamecampagne te kiezen. Het selecteren van een medium - televisie, radio, internet, tijdschrift, krant of direct mail - is slechts een onderdeel van het advertentieproces. Een andere belangrijke stap bij het maken van commerciële advertenties is gericht op een techniek waardoor consumenten een product of een dienst willen kopen. Populaire commerciële reclametechnieken zijn onder meer emotionele aantrekkingskracht, het gebruik van een beroemdheid, opsommingsvoordelen, humor en herhaling.
Onder de verschillende soorten commerciële advertentietechnieken - die welke worden gebruikt om commerciële producten te promoten in plaats van een politieke agenda of oorzaak te bevorderen - is het opwekken van emoties bij consumenten een van de meest populaire. Commercials voor medicijnen en levensverzekeringen spelen vaak in op de emotie van angst. Adverteerders kunnen impliceren dat de gezondheid van een consument gevaar loopt zonder een bepaald medicijn of dat het gezin van een consument mogelijk niet wordt verzorgd als hij of zij sterft zonder een levensverzekering te hebben gekocht. Positieve emoties kunnen consumenten ook aanzetten tot aankopen. Advertenties waarin twee mensen verliefd worden wanneer een persoon in de advertentie een specifiek parfum op een date draagt, is hier een voorbeeld van.
Goedkeuring door beroemdheden is een van de commerciële advertentietechnieken die goed werkt voor producten die zijn gericht op kinderen, tieners en jonge volwassenen. Wanneer een persoon een beroemdheid ziet die hij bewondert het dragen van een specifiek merk sneakers of zonnebrillen in een reclame of advertentie, kan die persoon de drang voelen om hetzelfde product en merk te kopen. Een potentieel nadeel van deze techniek is dat een persoon die niet van de aanbevolen beroemdheid houdt, het product misschien niet koopt nadat hij de beroemdheid in de advertenties van het merk heeft gezien.
Batenlijst is een klassieke manier om consumenten te overtuigen om een product te kopen. Adverteerders vertellen acteurs vaak over hoe het product hun leven heeft verbeterd. Fitnessproducten gebruiken bijvoorbeeld vaak getuigenissen van gewone, gewone mensen die de producten gebruiken om andere consumenten te laten zien dat zij ook kunnen profiteren van het product. Sommige commercials en advertenties zullen de voordelen van een product versterken door een lijst met positieve kenmerken op te nemen.
Sommige advertenties voor commerciële producten stimuleren een bandwagon-mentaliteit. Deze advertenties hebben de benadering dat “iedereen” een product gebruikt, dus de consument kan net zo goed op de kar stappen en het product ook gebruiken. Dit is vergelijkbaar met de techniek die impliceert dat alle populaire kinderen een product gebruiken en dat de consument ook populair kan zijn als hij of zij het product gebruikt.
Een lijst met commerciële reclametechnieken zou niet compleet zijn zonder herhaling te vermelden. Reclames hebben vaak het productlogo of de productnaam wordt meerdere keren uitgesproken in de loop van een periode van 30 seconden. Gedrukte advertenties worden herhaaldelijk in dezelfde kranten en tijdschriften weergegeven. Marketeers gebruiken herhaling om te proberen de productnaam in het hoofd van een consument te verankeren, zodat het product de volgende keer dat de consument gaat winkelen in het gangpad van de winkel opvalt.