Wat zijn de verschillende kloofanalysemodellen?
Gap-analysemodellen helpen een bedrijf het verschil of de afstand te bepalen tussen wat ze momenteel doen en het maximale potentieel. Verschillende analysemodellen omvatten gebruik, marktpotentieel en productlacunes. Bedrijven kijken vaak naar dit proces in termen van efficiëntie of waarbij het bedrijf zijn maximale kansen niet haalt. Eigenaren en leidinggevenden zijn meestal de personen die verantwoordelijk zijn voor gap-analyse-modellen, hoewel externe hulp nodig kan zijn. De verschillende modeltypen kunnen bepalen hoe het bedrijf het proces voltooit.
Een gebruikskloof is te ontdekken met een basisformule: marktpotentieel min bestaand gebruik is gelijk aan gebruikskloof. De potentiële vraag naar widget in de huidige markt is bijvoorbeeld 40.000 eenheden. De toonaangevende fabrikant van widget produceert echter slechts 35.000 eenheden; daarom is de gebruikskloof 5.000 eenheden. Gap-analysemodellen kunnen een bedrijf helpen bepalen waarom een kloof bestaat en wat de grootste factoren zijn bij het corrigeren van deze kloof. Prijs, kwaliteit of regionale consumentenvraag kan allemaal een reden zijn voor het probleem van de gebruikskloof.
Marktpotentieel vertegenwoordigt het maximale aantal beschikbare consumenten in een specifieke markt. Zeer succesvolle bedrijven in een kleine regio ondervinden vaak een hogere omzet. Gap-analysemodellen kunnen helpen bevestigen dat het bedrijf geen nieuwe consumenten heeft, wat de verkoop beperkt of drijft. Wanneer dit gebeurt, moet een bedrijf ergens anders gaan zoeken om hun omzet en potentiële winst te vergroten. Binnenlandse bedrijven kunnen dit problematisch vinden, met de enige oplossing om goederen te verkopen op internationale markten.
Product gap analyse modellen hebben de neiging om te kijken naar het bedrijfssegment of positioneringskloof in een markt. Segmenten vertegenwoordigen individuele punten waar het bedrijf ervoor kiest zijn goederen of diensten te verkopen. Minder marktsegmenten betekent lagere kansen om omzet en winst te maximaliseren. In sommige gevallen verkoopt een bedrijf misschien niet eens producten in het meest winstgevende marktsegment. Gap-analysemodellen kunnen helpen bepalen welke van deze problemen het meest zorgen baren.
Positiehiazen in termen van producten treden op wanneer begeleiding er niet in slaagt om producten op de juiste positie in een markt te plaatsen. Een bedrijf kan er bijvoorbeeld voor kiezen om de laagste prijsleider te zijn voor een bepaald type goed of dienst. Het resultaat is echter lage winsten en hoge verkopen die de productie kunnen overtreffen. Het tegenovergestelde kan ook waar zijn; goederen van hoge kwaliteit die tegen hoge prijzen worden verkocht, kunnen de vraag niet stimuleren. Het bedrijf moet dan kijken om zijn productpositionering te veranderen om te slagen.