Wat zijn de verschillende marketingtactieken van Guerrilla?
Guerrilla-marketingtactieken zijn op acties gebaseerde, high-conceptinspanningen - meestal low budget - ontworpen om de aandacht te vestigen op een product of bedrijf. Zelden met de duurdere kanalen van televisie en radio, worden veel guerrilla-marketingcampagnes op straatniveau aan hun doelgroepen gecommuniceerd. Guerrilla-marketingtactieken zijn vaak tegelijkertijd schokkend, humoristisch en controversieel, zoals in het hypothetische voorbeeld van een nieuw bierbedrijf genaamd Bottoms Up Brewers dat reclame maakt voor hun naam, afbeeldingen en logo op de achterkant van een bikinibroekje gedragen door een groep aantrekkelijke vrouwen.
Een beroep doen op de wensen en emoties van de doelgroep is een sleutelbegrip van dit soort marketing. Het is door een grondige analyse van de demografische doelgroep dat guerrillamarketingstrategieën worden gemaakt. Aangezien guerrilla-marketingtactieken vaak een laag of zelfs geen budget moeten hebben, is het niet het doel om gerichte consumenteninformatie te geven die aan hun behoeften voldoet, zoals traditionele advertenties meestal doen. Het ontwerpen en uitvoeren van een fantasierijke, memorabele publiciteitsstunt om merkherkenning te creëren en mensen aan het praten te krijgen, is het hoofddoel van de meeste guerrilla-campagnes. Mond-tot-mondreclame en buzz-marketing zijn andere namen die vaak worden gegeven aan dit soort campagne-implementatie.
Net als guerrillaoorlogvoering waarin buitengewone tactieken worden gebruikt om tegenstanders te verrassen, streeft de vorm van marketing die dezelfde naam deelt ernaar verrassend te zijn in de manier waarop het agressief contact maakt met de beoogde consumenten. Guerrilla-marketingtactieken omvatten vaak dramatische publiciteitsstunts, schokkende etalages of gekostumeerde straatartiesten. De kosten zijn minimaal, omdat studenten mogelijk minimaal worden betaald om deel te nemen of eigenaren van een guerrilla-bureau de stunts zelf kunnen doen.
Dergelijke guerrillatactieken in marketing werden voor het eerst opgemerkt in de jaren 1970. De term Guerrilla Marketing werd bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn gelijknamige boek. Het boek schetst verschillende technieken voor het genereren van gratis publiciteit en verkoop. De soorten schokkende openbare vertoningen en aandachtstactieken in het boek spreken veel startende bedrijven aan die vaak geen advertentiebudget hebben. Hoewel deze vorm van promotiestrategie gebaseerd is op onconventionele aandachtsmethoden die vaak controversieel zijn, is het originele concept niet om mensen te spammen of anderszins illegaal invasief te zijn.
Een voorbeeld van een van de vele mogelijke marketingtactieken op internet-guerrilla is het hebben van visitekaartjes of felgekleurde vliegers die goedkoop door studenten aan huizen in veel verschillende steden worden bezorgd, en vervolgens telefonisch controleren of het waarschijnlijk was dat de leveringen werden uitgevoerd. De vervolgoproepen kunnen ook de doelgroep verder aanspreken door dit beperkte aantal mensen een gratis T-shirt of een andere goedkope promotieprijs toe te kennen wanneer ze inloggen op de gepromote website. De doelgroep van een guerrilla-marketingtactiek moet zich echter altijd 'bij' de promotie voelen, in plaats van dat er iets op hen wordt gedrukt.