Wat zijn de verschillende positioneringsmethoden voor concurrentievoordeel?

Het proces van positionering voor concurrentievoordeel verwijst eenvoudig naar de methoden waarmee een bedrijf of organisatie bepaalde strategieën kan toepassen waarmee het een concurrentievoordeel kan behalen ten opzichte van zijn rivalen of concurrenten. Organisaties kunnen verschillende methoden toepassen om zichzelf te positioneren in de richting van concurrentievoordeel. Het belangrijkste is dat een bedrijf manieren moet vinden om zijn producten en diensten beter en effectiever te produceren dan de concurrenten, om de operationele kosten te verlagen en zijn producten of diensten aantrekkelijker te maken voor de consument. Sommige van deze methoden omvatten verschillende vormen van differentiatie en kostenbeheersing.

Het beheersen van de kosten die gepaard gaan met de productie van goederen en diensten zal een bedrijf helpen het positioneringsproces voor concurrentievoordeel te bevorderen. Een bedrijf kan dit voordeel bereiken via verschillende methoden om de kosten te minimaliseren. Een van deze methoden is om goederen te produceren die goedkoper kunnen worden verkregen dan de concurrenten. Een bedrijf dat sinaasappelsap produceert, zal bijvoorbeeld een concurrentievoordeel hebben als het zich bevindt in een gebied waar sinaasappels in grote hoeveelheden worden geteeld en geproduceerd. Dit helpt het bedrijf verschillende overheadkosten te verlagen, zoals de kosten van transport, invoer- en douanerechten, evenals verlies door bederf tijdens transport.

Een van de methoden waarmee differentiatie een bedrijf kan persen in de richting van positionering voor concurrentievoordeel is via het proces van productdifferentiatie. Dit betekent simpelweg dat een bedrijf de producten van andere rivaliserende bedrijven zal bestuderen met als doel een concept te bedenken waarmee zijn producten zich kunnen onderscheiden van een aanbod van vergelijkbare producten geproduceerd door concurrenten. In het bovenstaande voorbeeld kan het bedrijf met het voordeel dat het zijn sinaasappelsap produceert in de buurt van de bron van de grondstoffen, dit kunnen leiden naar een concurrentievoordeel. Dit kan worden bereikt door te profiteren van het feit dat de sinaasappels vers zijn en binnen een dag na de oogst worden gebotteld. Een dergelijke tactiek zal aantrekkelijk zijn voor consumenten die kunnen besluiten het product te kopen omdat het niet is gemaakt van concentraten zoals andere sinaasappelsapaanbiedingen.

Een andere manier waarop differentiatie een bedrijf kan helpen om concurrentievoordeel te behalen, is door mensendifferentiatie. Deze methode heeft noodzakelijkerwijs betrekking op de personeelsafdeling van het bedrijf, omdat deze zich bezighoudt met mensen, met name de werknemers van het bedrijf. Deze werknemers kunnen worden opgeleid om zeer beleefd en bezorgd te zijn om de behoeften van de klanten. Zo weinig aandacht voor detail leidt vaak tot positionering voor concurrentievoordeel.