Wat zijn de verschillende methoden van verkoopvoorspelling?
Verkoopprognoses kunnen een bedrijf een goed idee geven van toekomstige winsten en verkoopniveaus. Veel bedrijven gebruiken verschillende soorten verkoopprognoses om de toekomst van een nieuw product te voorspellen, expansie- of verkoopstrategieën te bepalen of eenvoudig geprojecteerde verkoopniveaus te analyseren op maandelijkse of jaarlijkse basis. Er zijn veel verschillende soorten verkoopvoorspellingstechnieken, waaronder op geschiedenis gebaseerde analyse, marktonderzoek en voorspelling op basis van analyse van vergelijkbare bedrijven. Voorspellingen kunnen korte, middellange of lange afstanden zijn, hoewel voorspellingen op korte termijn meestal het meest nauwkeurig zijn.
Voor een gevestigd bedrijf is een van de gemakkelijkste methoden voor verkoopvoorspelling afhankelijk van historische gegevens. Bedrijven die hun eerste paar moeilijke jaren hebben overleefd, zijn vaak in staat om nauwkeurige voorspellingen voor de toekomst te doen op basis van gegevens van het voorgaande jaar. Om een maandelijkse prognose uit te voeren met behulp van historische gegevens, moet een analist eerdere verkooprecords voor die bepaalde maand bekijken en zien welk percentage van de jaarlijkse omzet die maand vertegenwoordigde. Inzicht in hoe de maand past in de jaarlijkse verkoopniveaus kan erg belangrijk zijn, omdat verschillende bedrijven gedurende het jaar verschillende piekinkomsten kunnen hebben.
Een nieuw bedrijf zal natuurlijk niet kunnen vertrouwen op historische gegevens. Om een verkoopprognose voor de eerste paar jaar te maken, moet een nieuwere onderneming op externe factoren vertrouwen. Een methode voor verkoopvoorspelling die nuttig kan zijn voor nieuwe bedrijven is concurrentieanalyse. Als een persoon een schoenenwinkel opent, wil hij of zij misschien kijken naar de historische verkopen voor andere schoenenwinkels die ongeveer even groot zijn en gericht zijn op dezelfde demografische groep. Het kan nuttig zijn om naar vergelijkbare winkels in vergelijkbare gemeenschappen te kijken in plaats van de regionale concurrentie rechtstreeks te analyseren, omdat het toevoegen van de nieuwe schoenenwinkel aan een bestaande markt vaak de markt zal veranderen.
Het is belangrijk om verkoopprognoses in een vacuüm te vermijden, omdat bestedingsgewoonten en vraagtrends afhankelijk zijn van tientallen externe factoren. Het gebruik van marktonderzoek bij verkoopvoorspelling kan helpen om een duidelijker beeld te krijgen van het verkooppotentieel door factoren zoals economische en vraagtrends mee te nemen. Als een kleine stad bijvoorbeeld net een belangrijke nieuwe bron van werkgelegenheid heeft gekregen, zoals een fabriek, kunnen de uitgaven stijgen als gevolg van een hogere werkgelegenheid. Evenzo, als het hoofdproduct van een winkel net door een groot modeblad als "uit de mode" is bevonden, kan de omzet dalen. Aandacht voor externe factoren die de verkoop kunnen beïnvloeden, kan een uitgebreidere prognose creëren.