Wat zijn de verschillende methoden om tv-advertenties te verkopen?
Tv-netwerken gedijen en overleven op advertenties, dus het verkopen van tv-reclamespots is een eerste zorg voor tv-managers. Er zijn drie belangrijke technieken die netwerken gebruiken om tv-advertenties te verkopen, ongeacht of het netwerk klein of groot is. Een van de meest voorkomende vormen van verkoop van advertenties is bulkverkoop, waarbij het netwerk veel verschillende spots voor één commercial zal verkopen. In een advertentieveiling zal het netwerk een veiling houden waarin mensen of bedrijven bieden op bepaalde tijdvakken. Een andere methode die netwerken gebruiken als niemand advertentietijd koopt, is om de kosten te verlagen totdat iemand besluit om wat tijd te kopen.
De meest gebruikelijke methode voor het verkopen van tv-advertenties is het verkopen van bulkpakketten waarbij een bedrijf veel verschillende tijdvakken tegelijk koopt. Tv-managers houden van deze methode, omdat ze meerdere keren worden betaald voor het tonen van de commercial en ze veel slots tegelijk kunnen vullen; bedrijven zoals deze omdat het goedkoper is per commercial dan het kopen van een enkele advertentieruimte. Afhankelijk van wat het bedrijf bereid is te besteden, zal het bulkpakket verschillende tijdsloten hebben. De meeste bulkpakketten geven het bedrijf een mix van uitstekende advertentietijden en zwakkere tijden, zoals 's morgens of' s avonds laat; bedrijven met een beperkt budget kunnen pakketten kopen die slechts zwakkere tijden bevatten, terwijl krachtigere bedrijven meerdere prime spots kunnen beveiligen door ze als pakket te kopen.
Tv-advertenties verkopen op een veiling is een andere methode die tv-managers gebruiken om advertentietijden te vullen. Zoals bij elke andere veiling, geeft het netwerk een tijdslot weer en bieden bedrijven een bod totdat een winnaar wordt uitgeroepen. Deze methode kan een hoge of een lage winst opleveren. Als bedrijven concurreren, kan het netwerk meer geld uit het tijdvak halen; als ze niet concurreren, kan een tijdslot tegen een drastisch verlaagd tarief worden verkocht, wat meestal gebeurt met niet-piektijden.
Als niemand tijdvakken koopt, beginnen tv-netwerken de prijs van elk tijdvak te verlagen. Deze manier om tv-advertenties te verkopen, wordt normaal gesproken wanhopig gedaan wanneer niemand advertentietijd koopt en het netwerk inkomsten nodig heeft. Het netwerk zal de prijzen blijven verlagen totdat een bedrijf besluit advertentietijd te kopen. Tenzij het tv-netwerk faalt of weinig kijkers heeft, is deze verkoopmethode over het algemeen tijdelijk en keren de prijzen terug naar normaal zodra de verkoopdaling ophoudt.