Wat zijn de verschillende soorten kanaalstrategieën?

Fabrikanten kunnen hun producten op de markt brengen met behulp van drie primaire kanaalstrategieën: directe, distributie en retail. Die kanaalstrategieën kunnen worden gebruikt als de enige methode om de productstroom in handen van consumenten te regelen, of ze kunnen samen worden gebruikt. Er moet voor worden gezorgd om kanaalconflicten te voorkomen als de strategieën in combinatie met elkaar worden gebruikt. Business-to-business-deals worden vaak op een directe manier behandeld. Een computerfabrikant van een naammerk kan bijvoorbeeld een grote volgorde van personal computers (pc's) rechtstreeks aan een groot bedrijf verkopen omdat de grootte van de bestelling zo belangrijk is.

Een distributiestrategie is voor veel bedrijven het meest efficiënt, omdat het hen in staat stelt zich te concentreren op hun kerncompetenties om het product te maken, terwijl ze zich niet zorgen hoeven te maken over de handen van individuele klanten. In de PREerlijk voorbeeld, de computermaker kan samenwerken met een wederverkoper met toegevoegde waarde (VAR), die de bestelling van de pc-maker zou innemen en vervolgens de machines zou installeren. Het voordeel is dat de fabrikant de verkoop doet maar geen problemen met de klantenservice of implementatie hoeft af te handelen. De tussenpersoon of VAR moet echter worden gecompenseerd voor zijn werk, dat in de winst van de fabrikant snijdt. Fabrikanten moeten daarom de kostenvoordelen van distributie versus directe kanaalstrategieën bepalen.

Het kiezen van producten op de retailmarkt is een soort distributiestrategie. Een papieren leverancier kan bijvoorbeeld goederen rechtstreeks verkopen aan een kantoor -superstore voor wederverkoop aan de eindklant. De superstore verspreidt het product voor de fabrikant aan een eindklant. In dit geval zou de papieren leverancier niet rechtstreeks aan de eindklanten verkopen. Retail Channel Strategies typischAlly wordt gekenmerkt door storefronts, fysieke gebouwen of online.

Sommige bedrijven kiezen ervoor om via een hybride model te verkopen, waarbij kanaalstrategieën worden gecombineerd. Sommige softwarebedrijven zullen bijvoorbeeld producten rechtstreeks aan eindgebruikers verkopen en ze zullen ook verkopen via informatietechnologieadviseurs. In dergelijke gevallen moeten leads en gebieden nauwlettend worden gevolgd om overlapping van verkoopperspectieven te voorkomen.

Meestal helpt de manier waarop bedrijven hun kanaalstrategieën definiëren, hun marketingplannen ontwikkelen. Of een bedrijf ervoor kiest om producten te verkopen via een direct, distributie of retailmodel, heeft invloed op de keuze van marketingstrategieën. Een guerrilla -marketingstrategie werkt bijvoorbeeld meestal goed voor een wendbaar bedrijf met een retailstrategie die een grote plons wil maken met een klein budget. Dergelijke campagnes stellen het merk van het bedrijf doorgaans "in het licht van" de beoogde consument. Een bedrijf dat verkoopt door distributie kan echter een marketingstrategie kiezen die EMTrucs "spiffs", die bonussen zijn toegekend aan een partner na een verkoop.