Wat zijn de verschillende soorten directe verkoopkansen?
Directe verkoopkansen omvatten die voor onafhankelijke zakenmensen om een verscheidenheid aan producten en diensten aan zowel bedrijven als particulieren te verkopen. Zakelijke directe verkoopkansen omvatten vaak de verkoop van producten en diensten die bedrijven of hun werknemers nodig hebben en deze verkoopinspanningen vinden meestal plaats via telefonische of persoonlijke afspraken. Directe verkoopbedrijven tussen bedrijven moedigen verkoopvertegenwoordigers aan om hun producten rechtstreeks te verkopen aan hun sociale netwerken via verschillende kanalen, waaronder papieren en webgebaseerde catalogi, evenals live demonstraties. Een breed scala aan producten wordt verkocht via directe verkoopmethoden, maar in veel gevallen lenen de verkochte producten zich goed voor persoonlijke verkoopdemonstraties waarin een verkoper instructies kan geven over het gebruik van het product aan de consument.
Voor veel mensen bieden directe verkoopkansen een manier om voor zichzelf aan de slag te gaan zonder de financiële investering die meestal nodig is om voorraad te vinden, promotiemateriaal te ontwikkelen en training te garanderen. Voor een zeer kleine investering kan een directe verkoopvertegenwoordiger beginnen te verkopen namens een bedrijf met een gevestigde productlijn en ondersteunende diensten. Hoewel de verkoopmedewerker meestal geen normale personeelsbeloningen ontvangt, zoals een werkloosheidsverzekering of gezondheidszorg, heeft ze een ongebruikelijke hoeveelheid vrijheid om haar bedrijf naar eigen goeddunken te leiden, haar eigen uren te bepalen en vrij van quota te werken.
Directe verkoopkansen voor bedrijven aan consumenten stellen direct vertegenwoordigers in staat om een of meer verschillende verkoopmethoden te kiezen. Een van de meest populaire is het zogenaamde feestplan, waarbij de vertegenwoordiger een vriend of familielid overhaalt om een feest te organiseren waarop de producten worden gedemonstreerd. De vertegenwoordiger kan de gasten verschillende manieren laten zien om het product te gebruiken in de hoop dat de gasten de aankoop zullen doen en vaste klanten worden. Andere verkoopopties omvatten een-op-een consulten, fondsenwervers en zowel catalogus- als internetverkopen.
Bij zakelijke verkoopkansen kan een vertegenwoordiger ervoor kiezen een product te verkopen waarmee hij persoonlijk vertrouwd is en van mening is dat hij effectief aan anderen kan verkopen. Evenzo kiezen vertegenwoordigers van business-to-consumer bedrijven er vaak voor om een product te verkopen na het bijwonen van een verkoopdemonstratie en een enthousiaste gebruiker te worden. Enkele van de meest voorkomende productlijnen die via directe verkoop worden verkocht, zijn voedingssupplementen, cosmetica en keukengerei. Andere succesvolle ondernemingen zijn bedrijven die sieraden, kleding en zelfs voedingsproducten verkopen. Vertegenwoordigers hebben de kans om training te krijgen in de verkoop van deze producten en om diepgaande productkennis te ontwikkelen die hen kan helpen potentiële klanten te helpen bij het vinden van producten of diensten die ze nodig hebben.