Wat zijn de verschillende soorten directe verkoopmogelijkheden?
Directe verkoop is een soort verkooptechniek waarbij goederen en diensten rechtstreeks door de fabrikant aan de consument worden verkocht, zonder dat een derde partij bij het proces betrokken is. Deze aanpak is in de loop der jaren door veel bedrijven gebruikt, waardoor het mogelijk is om met succes een reputatie bij consumenten op te bouwen zonder dat een beroep moet worden gedaan op een distributiekanaal zoals winkels om omzet te genereren en die reputatie op te bouwen. Er bestaan tegenwoordig een aantal mogelijkheden voor directe verkoop, waaronder de huis-aan-huisverkoop van goederen, evenals directe verkoop ondersteund door e-mailcampagnes en zelfs het gebruik van een website voor direct marketingdoeleinden.
Een van de meer aloude opportuniteiten voor directe verkoop is het inschakelen van een verkoopteam dat van deur tot deur gaat om specifieke goederenlijnen te verkopen. Deze aanpak houdt in dat een verkoper bij klanten thuis komt, demonstraties van de aangeboden producten aanbiedt, bestellingen aanneemt en uiteindelijk de bestelde artikelen bij de klanten bezorgt. Veel bedrijven gebruiken deze aanpak tegenwoordig nog steeds als een manier om alles te verkopen, van keukenkruiden tot gezondheids- en schoonheidsproducten tot kleine huishoudelijke apparaten.
Een ander voorbeeld van directe verkoopkansen staat bekend als het huis of het thuisfeest. Met deze aanpak zorgt de verkoper ervoor dat een klant een evenement organiseert waarin de te koop aangeboden goederen worden getoond aan een grotere groep mensen, maar nog steeds in een thuisomgeving. Doorgaans ontvangt de gastheer of gastvrouw een soort krediet of andere beloning voor het aanbieden van de site voor het evenement, terwijl de verkoper de kans heeft om een commissie te verdienen op elke verkoop die wordt gegenereerd door de thuispartij.
Direct mail adverteren is ook een van de meest populaire voorbeelden van directe verkoopmogelijkheden. Met deze aanpak wordt reclame via de post naar potentiële klanten gestuurd. De reclame bevat meestal beschrijvingen van de te koop aangeboden goederen, evenals instructies voor het plaatsen van een bestelling. Sinds de komst van internet wordt deze zelfde aanpak soms gebruikt om e-mailverzoeken te verzenden die in wezen hetzelfde detailniveau bieden, maar vaak de ontvanger terugleiden naar een website waar goederen kunnen worden gekocht.
In elk van zijn verschillende incarnaties omzeilen directe verkoopkansen de noodzaak om een derde tussen de fabrikant en de koper te betrekken. In plaats van te vertrouwen op een detailhandelaar om de goederen op te slaan en aan potentiële klanten te adverteren, gaat de fabrikant rechtstreeks naar de consument. Het is tegenwoordig niet ongebruikelijk voor veel bedrijven, waaronder bedrijven die traditioneel gebruik hebben gemaakt van directe verkoop als de belangrijkste manier om klanten te bereiken, om hun processen aan te passen, zodat ook online verkoopkansen het beste worden gebruikt. Meestal worden deze nieuwere processen gezien als natuurlijke uitbreidingen van de aloude methoden voor directe verkoop, waardoor fabrikanten nog een manier hebben om rechtstreeks met consumenten te communiceren.