Wat zijn de verschillende soorten internationale handelsstrategieën?
Bedrijven die overwegen in het buitenland zaken te doen, moeten goed nadenken over hoe hun bedrijf moet worden uitgevoerd en internationale handelsstrategieën ontwikkelen. Volledige informatie over de overzeese markten moet worden verkregen, toekomstige ontwikkelingen in de industrie moeten worden overwogen en er moet een marketingstrategie worden opgezet. Een bedrijf moet beslissen of het alleen handel wil drijven met importeurs in het andere land of dat het een aanwezigheid in dat land wil vestigen. Als dat zo is, moet het bedrijf beslissen of het een verkoopkantoor moet vestigen of via een filiaal of een dochteronderneming moet handelen. Als bedrijven in een aantal landen in een bepaalde regio handelen, kan de internationale handelsstrategie de vorming van een regionale holding omvatten om de regionale kennis en coördinatie te maximaliseren in de hoop in aanmerking te komen voor een gunstige regelgevings- en belastingpositie.
De potentiële overzeese markt moet worden geanalyseerd op basis van alle bedrijfsrisico's die zich kunnen voordoen. Internationale handelsstrategieën moeten rekening houden met risico's voor de omzet door een daling van de vraag als gevolg van veranderingen in smaak en mode in de markt. Risico's zoals rentestijgingen of onroerendgoedprijzen in het andere land moeten worden overwogen, en het wisselkoersrisico moet worden meegewogen als het overzeese land een andere valuta gebruikt. Politiek risico, zoals de mogelijkheid van onteigening van activa door de buitenlandse overheid of de gevolgen van politieke instabiliteit, moet worden erkend bij de ontwikkeling van internationale handelsstrategieën.
Als het bedrijf een aanwezigheid in het andere land moet vestigen waardoor het kan handelen, moet de beste rechtsvorm worden overwogen. Hoewel het opzetten van een filiaal relatief eenvoudig kan zijn, vereisen sommige landen dat buitenlandse bedrijven een dochteronderneming oprichten. Een bijkantoor of een dochteronderneming moet in het buitenland worden geregistreerd, en registraties kunnen ook vereist zijn bij de belastingdienst. In sommige landen moet het bedrijf mogelijk deelname van een lokaal bedrijf accepteren in de vorm van een joint venture of een aandeelhouderschap in het bedrijf. Het bedrijf moet ook controleren of er beperkingen zijn op activiteiten van buitenlandse investeerders in de sector waarin het van plan is te handelen.
Bij de beslissing over de locatie van productiefaciliteiten in andere landen moeten bedrijven die internationale handelsstrategieën ontwikkelen op zoek gaan naar vrije zones of speciale economische zones. Deze zones kunnen voordelen bieden in termen van lagere huur, verbeterde infrastructuur of belastingvoordelen. Dergelijke zones kunnen beperkt zijn tot bepaalde soorten bedrijven, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat een bedrijf in aanmerking komt voor de concessies die door de zone worden aangeboden. Internationale handelsstrategieën moeten rekening houden met de douanerechten die verschuldigd kunnen zijn op de invoer van goederen en grondstoffen in een ander land. Bij de ontwikkeling van de strategie moet ook rekening worden gehouden met de belastingpositie in het andere land en het effect daarvan op de belastingpositie in het thuisland.