Wat zijn de verschillende soorten marketingbrochures?
Marketingbrochures behoren tot de meest voorkomende voorbeelden van marketingmateriaal dat wordt gebruikt om klanten te informeren, te informeren en aan te trekken door de voordelen en toepassingen van het gebruik van specifieke goederen en diensten uit te leggen. In de loop van de tijd zijn er verschillende soorten marketingbrochures ontwikkeld, waarbij elk type dient als middel om contact te leggen met bepaalde soorten besluitvormers en potentiële klanten. Hoewel er verschillende manieren zijn om de brochures te categoriseren, is de meest gebruikelijke methode het scheiden van de brochures in vier hoofdcategorieën.
Een van de meest voorkomende voorbeelden van marketingbrochures staat bekend als de point-of-sale brochure. Dit is gewoon een brochure die wordt getoond en direct beschikbaar is voor iedereen die toevallig langskomt. Brochures van dit type worden vaak gezien in veel winkels, zoals supermarkten en apotheken. Banken zullen dit type brochure ook gebruiken als een handig middel om de aandacht te vestigen op de diensten die zij aanbieden, door strategisch een weergave van de kleine tweevoudige of drievoudige brochures in de buurt van loketten en wachtruimtes in de bank te plaatsen. Zelfs dokterspraktijken kunnen deze aanpak gebruiken, waardoor kleine displays van marketingbrochures voor boeken, medische kortingsplannen en soortgelijke producten op de markt kunnen worden gebracht aan mensen die zich in de wachtkamer van de arts hebben verzameld.
Responsmarketingbrochures zijn een ander veel voorkomend voorbeeld van dit type marketingtool. Soms antwoord op vragenbrochures genoemd, dit zijn eenvoudige stukjes die worden doorgestuurd naar iedereen die naar een specifiek goed of dienst heeft geïnformeerd. Meestal zal dit type marketingmateriaal informatie bevatten die te maken heeft met de aard van het onderzoek, samen met andere relevante informatie over het product en instructies om meer informatie te verkrijgen of zelfs een bestelling te plaatsen.
Direct marketing-brochures lijken op responsmarketing-brochures, maar zijn niet gericht op klanten op basis van een reactie op een door een potentiële klant geregistreerd onderzoek. Dit soort algemene informatiebrochure wordt vaak gebruikt in een direct mailcampagne die is gericht op een bepaalde demografische groep en is bedoeld om informatie te verstrekken die hopelijk ontvangers motiveert om meer specifieke informatie te vragen of mogelijk een bestelling te plaatsen. Verspreiding van dit soort brochures gebeurt meestal met behulp van een mailinglijst en is gemakkelijk een van de meest gebruikte strategieën die tegenwoordig worden gebruikt.
De vierde optie voor marketingbrochures is de brochure voor verkoopondersteuning. Dit type informatiebrochure wordt normaal aangeboden door verkoopteams aan contactpersonen die zijn overgegaan van een lead naar een prospect en wordt beschouwd als goed op weg om klant te worden. In veel opzichten is dit type brochure vergelijkbaar met de andere, omdat het algemene informatie biedt. Het belangrijkste verschil is dat een verkoopondersteunende brochure normaal gesproken documentatie bevat voor de informatie die tijdens het verkoopgesprek wordt besproken, waardoor de opmerkingen van de verkoper worden versterkt. Veel van dit soort brochures bieden ook een slot waarmee de verkoper zijn of haar visitekaartje in de brochure kan steken, waardoor de prospect de contactgegevens later gemakkelijk kan vinden.
Alle soorten marketingbrochures kunnen in een aantal situaties worden gebruikt. Gedrukte exemplaren kunnen worden meegenomen tijdens verkoopgesprekken, achtergelaten worden in winkellocaties of relatief gemakkelijk worden verspreid op een conferentie of seminar. Samen met gedrukte exemplaren kunnen elektronische versies van deze brochures worden verspreid via e-mailmarketing of in direct antwoord op een klantvraag.