Wat zijn de verschillende soorten MLM -bedrijven?
Er zijn drie soorten multi-level marketing (MLM) bedrijven, gebaseerd op hun belangrijkste bron van inkomsten: degenen die een product verkopen, degenen die een service verkopen, en degenen die lidmaatschappen verkopen. MLM -bedrijven zijn aantrekkelijk gemaakt voor potentiële verkopers omdat ze commissies kunnen verdienen, niet alleen van de verkoop van de goederen of diensten die ze zelf verkopen, maar ook van de verkoop van degenen die ze in het bedrijf werven. Hoewel veel MLM's zeer gerenommeerde en succesvolle bedrijven zijn, hebben sommigen twijfelachtige marketing- en wervingstactieken gebruikt, waardoor de reputatie van de hele industrie wordt gevuld.
MLM -bedrijven zijn over het algemeen reguliere bedrijven die producten of diensten verkopen. Marketing op meerdere niveaus is hun benadering van distributie en verkoop; In plaats van goederen uit een winkel of diensten van een kantoor te verkopen, contracten ze met particulieren om hun verkoop als onafhankelijke aannemers te doen. Bekend door termen als medewerkers, distributeurs, vertegenwoordigers of gelieerde ondernemingen, reiken ze uitvoor potentiële klanten op een aantal verschillende manieren, waaronder traditionele advertenties, online benaderingen en deur-tot-deur directe verkoop. Nieuwe medewerkers betalen doorgaans aanzienlijke kosten om lid te worden van het verkoopteam en mogen soms worden toegestaan naar de managementstatus voor een hogere vergoeding.
MLM -medewerkers verdienen commissies op hun eigen verkoop, en ze verdienen kleinere commissies of overschrijvingen, over de verkoop van die medewerkers die ze aan het bedrijf hebben aangeworven. Wanneer een medewerker een nieuwe medewerker werft, wordt die nieuwe medewerker onderdeel van de 'downline' van de recruiter, die alle rekruten van een medewerker omvat, plus al hun rekruten. De meeste MLM-compensatiepakketten bieden overschrijvingen op tweede-, derde- en vierde generatie rekruten, en sommige bieden overriden op de hele downline van een medewerker.
MLM -bedrijven die producten verkopen, maken het product meestal zelf, maar in sommige gevallen zullen zeContract met een derde partij om het te produceren met het label van de MLM. Voorbeelden van dergelijke producten zijn onder meer dingen als vitamines en voedingssupplementen, cosmetica en schoonheidshulpmiddelen, schoonmaakbenodigdheden en andere huishoudelijke producten en andere producten die zich lenen voor impuls- en herhaalde aankopen. Terwijl sommige medewerkers een inventaris van het product zullen handhaven voor onmiddellijke levering wanneer een verkoop wordt gedaan, nemen de meeste bestellingen aan en verzenden ze naar het thuiskantoor. Sommige bedrijven verzenden rechtstreeks naar de klanten; Anderen leveren bestellingen in bulk aan de medewerkers, die hen vervolgens met de hand aan de klanten leveren. In beide gevallen is de compensatie van medewerkers gebaseerd op de dollarwaarde van geordende en betaalde producten.
MLM -bedrijven die diensten verkopen, hebben daarentegen geen behoefte aan voorraden of terugkerende bezoeken aan klanten. Hun medewerkers op de markt brengen van de diensten van het bedrijf op dezelfde manier als de productverkopende medewerkers en worden op dezelfde manier gecompenseerd. In plaats van een product te verkopen,Maar ze verkopen lidmaatschappen aan de dienst van het bedrijf. Er is echter heel weinig commissie betaald voor lidmaatschappen van vernieuwing, dus een medewerker moet constant nieuwe klanten vinden om een goed inkomen te behouden. Service-georiënteerde MLM's verkopen online onderwijsplannen, het kopen van clublidmaatschappen, juridische diensten, financiële diensten en soortgelijke diensten.
Het derde type MLM -bedrijf verkoopt lidmaatschappen en kan nauwkeuriger worden geclassificeerd als een piramide -schema. Deze MLM's concentreren zich op het werven van nieuwe medewerkers, en er is weinig aandacht besteed aan de verkoop van een product of dienst. Deze MLM -bedrijven betalen een belangrijke commissie voor het werven van nieuwe medewerkers en bieden een extra stimulans om inkomsten te zoeken in een andere bron dan het product of de dienst van het bedrijf. Zonder de nadruk op het verdienen van inkomsten uit de verkoop van een service of product, storten dergelijke MLM -bedrijven onvermijdelijk in.
Veel MLM -bedrijven zijn zeer succesvol. Ondanks hun succes geeft het meeste onderzoek echter aan dat TDe meerderheid van de medewerkers verdient niet genoeg van commissies en overschrijdt zelfs om hun kosten te betalen. De bedrijven verdienen daarentegen niet alleen geld van de verkoop van de producten of diensten, maar ook van de van de aanmeldingskosten die aan nieuwe medewerkers in rekening worden gebracht. Veel MLM's verkopen hun medewerkers ook een breed scala aan verkoopondersteuningsmateriaal, zoals presentatiebinders en ander promotiemateriaal, en vereisen zelfs dat visitekaartjes en andere briefpapierartikelen via het bedrijf worden besteld.
Het succes van enkele van de grote MLM -bedrijven heeft geleid tot een breed scala aan imitators. Sommige activiteiten van deze imitators hebben aanleiding gegeven tot onderzoeken, die een schaduw hebben geworpen op de hele branche. Degenen die overwegen zich bij een MLM aan te sluiten, moeten zorgvuldig hun eigen due diligence uitvoeren voordat ze een overeenkomst ondertekenen of vergoedingen betalen.