Wat zijn de verschillende soorten MLM-compensatie?

MLM-compensatie is de manier waarop een persoon wordt betaald voor zijn betrokkenheid bij een marketingactiviteit op meerdere niveaus. Multi-level marketing wordt ook wel netwerkmarketing of piramidemarketing genoemd. De laatste term heeft een meer negatieve connotatie. Het algemene principe van MLM-compensatie is dat elke persoon een percentage ontvangt van alle verkopen die zijn gedaan door mensen die zij in de regeling werven. De persoon krijgt dan een kleiner percentage van de omzet van mensen die door hun rekruten zijn aangeworven, enzovoort, verderop in de keten.

Een unilevel plan is het eenvoudigste en meest voorkomende type MLM-compensatie. Het betekent dat de persoon een bepaald niveau van royalty's krijgt van elke verkoop door iemand wiens werving kan worden herleid tot zichzelf. In feite dekt dit de gehele piramide van verkopers onder de oorspronkelijke persoon. Over het algemeen beginnen dergelijke tarieven bij dergelijke plannen relatief laag en nemen ze af met elke stap tussen de oorspronkelijke persoon en de verkoper. De royalty's die worden verzameld van mensen aan de onderkant van de piramide kunnen dus klein zijn.

Een binair MLM-compensatieplan werkt op dezelfde manier als het unilevel-plan. Het grote verschil is dat elke persoon in de keten beperkt is tot twee rekruten. Elk van deze twee rekruten mag zelf twee rekruten binnenbrengen, enzovoort. Het idee is dat het netwerk sneller groeit omdat elke persoon minder werving hoeft te doen.

Het Australische of "Aussie 2up" -plan houdt in dat rekruten trainingskosten betalen of trainingsmateriaal betalen. Elke persoon krijgt een deel van de vergoedingen die worden betaald door elke persoon die ze werven. Er wordt geen royalty's genomen van wie die rekruten zelf gaan werven. Dit betekent dat het organigram voor elke persoon in wezen plat is.

Een matrixplan werkt op dezelfde basis als een unilevel plan, maar heeft een gedefinieerde limiet. Een matrix van drie bij zes betekent bijvoorbeeld dat de oorspronkelijke rekruut royalty's kan verdienen van drie mensen die ze zelf werven. Ze mogen dan een lager niveau van royalty's verdienen van een persoon aangeworven door elk van deze drie rekruten, een nog lager niveau van de persoon een stap verder in elke keten, enzovoort tot er zes niveaus zijn. Het netwerk van de persoon zal dus vol zijn wanneer het drie ketens van zes mensen bereikt, wat betekent dat het in een grafiek rechthoekig is in plaats van de meer traditionele piramide.

Het gecomprimeerde compensatieplan heeft dezelfde structuur als het unilevelplan. Het netwerk van elke persoon heeft de vorm van een piramide. Het verschil is dat de royalty's hoger zijn ingesteld vanaf de bovenste niveaus en veel lager vanaf de onderste niveaus dan een standaard unilevel plan. Dit kan een voordeel zijn omdat in de meeste gevallen diegenen die zich het dichtst bij de top van de keten bevinden, eerder geneigd zijn om daadwerkelijk verkopen te doen waarvan royalty's kunnen worden genomen.