Wat zijn de verschillende soorten verkoop- en marketingmanagement?

Verkoop- en marketingbeheer beschrijft alle praktijken die zijn gericht op het organiseren en optimaliseren van processen met betrekking tot het verhogen van de winst door nieuwe klanten aan te trekken en bestaande te behouden. Dit soort beheer vindt plaats in elke branche waar organisaties afhankelijk zijn van de verkoop van goederen en diensten. Enkele van de meest voorkomende vormen van verkoop- en marketingbeheer zijn projectbeheer en organisatiebeheer. Marketing en verkoop op internet vereisen vaak een andere stijl van beheer.

Projectbeheer wordt toegepast wanneer een bepaald product op de markt wordt geïntroduceerd. Een verkoop- en marketingmanagementprofessional baseert zijn strategie meestal op marktonderzoek. Dit onderzoek geeft informatie over de vraag van een potentiële klantenbasis, evenals prijsbehoeften en concurrerende plaatsing van een bedrijf binnen een branche.

Een manager kan marktonderzoek gebruiken om marketingcampagnes te leiden. Hij of zij kan een campagne ontwerpen die spreekt tot bepaalde demografische groepen die mogelijk geïnteresseerd zijn in een product. Evenzo kan informatie met betrekking tot de inkomenshaken en locaties van klanten een manager helpen bepalen tegen welke prijzen artikelen moeten worden verkocht. Prijzen kunnen ook worden bepaald door prijzen aangeboden door concurrerende bedrijven. Om bijvoorbeeld meer klanten aan te trekken dan een concurrent, kan een bedrijf een soortgelijk product tegen een lagere prijs verkopen.

Organisatorisch management is een soort verkoop- en marketingmanagement dat plaatsvindt op uitvoerend niveau. In deze context kan een marketingmanager een klantgerichtheid plannen, die factoren kan bepalen zoals het publieke imago van een bedrijf. Het is normaal de plicht van een marketingmanager om dit bericht te verspreiden onder leden van verkoop- en marketingafdelingen. Een marketingmanager kan ook verantwoordelijk zijn voor het onderhouden van public relations met media, zoals televisie en radio.

Branding kan een groot deel van het organisatiebeheer zijn. Een merk is een logo of esthetiek die helpt om de persoonlijkheid van een bedrijf te definiëren. Marketingmanagers die over merken beslissen, kunnen het uiterlijk en de stijl van een merk baseren op indrukken die zijn verzameld uit marktonderzoek.

Verkoop via internet en marketingmanagement worden door veel experts als een aparte categorie van managementmarkten beschouwd. Hoewel projectmanagers en organisatiemanagers van grote bedrijven internet mogelijk in grotere reclamecampagnes opnemen, werken veel kleinere bedrijven uitsluitend online. Deze bedrijven moeten zich mogelijk richten op strategieën die gebruikmaken van sociale netwerken en online video. Een verkoop- en marketingmanager in deze context kan verantwoordelijk zijn voor het maken van blogs en identiteiten van sociale netwerken, evenals het kopen van advertenties op webpagina's.